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沈江河知道，接下来他将面临自己职业生涯以来的最大挑战。
严格一点说，这不是挑战，而是找虐。
“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”这句路人皆知的话就来自于广告行业。
具体流程是，先自虐，再找虐，后受虐。
这个过程可谓是对自己脑力体力和心力三位一体的蹂躏。
他之前对这个行业的恐惧厌恶，根源就在于此，然而，在小广告公司一次偶然的成功，他才发现自己还真有点被虐的潜质。
待他仔细分析了一下现在穗城主流媒体的情况后，结果令他暗自心惊！
穗城这个大都市是个另类，电视媒体相当弱，这样造就了报纸媒体的异军突起。
目前，报纸媒体呈现穗城日报、穗城晚报和穗州日报三强鼎立的态势，从广告经营角度来说，穗城日报最为强大，穗城晚报次之，最弱的是穗州日报。
沈江河之前虽是在小广告公司，但这家公司代理的却是穗城晚报的广告。
他知道，就连晚报的广告效果都有限，何况是穗州都市报。
穗州都市报只是穗州日报的子报，目前还是一周三刊的周报，影响力极其有限不说，要想在三大报的夹缝中生存，谈何容易！
再加上，专栏广告最注重广告的即时效果，广告没有效果，顶多就是一锤子买卖，这样，以后的路将会越走越窄。
这样看来，自己是不是自投罗网，走进了死胡同？
有一句话，你看到的不一定就是事实，你听到的不一定是真相。但存在即合理，都市报存在，也自有存在的道理。
沈江河分析了一圈，“虐”了一下自己，然后又悄然自愈，这也是业务员的基本技能。
还是既来之则安之吧，该做什么该怎么做，一切照旧。
他得要尽快掌握三大报一年中有关招生机构刊登广告的情况。
这是一个浩瀚工程，三大报一年的报纸加起来合计就是一千多份，一份平均24版，需要翻看两万多个版面。
并要把所有招生机构的地址、电话以及刊登的频次记录下来，然后分析，再进行分类，找出重点客户以及一类、二类客户。
并且从全局出发，做好每一个重点客户的跟进计划。
这就是自虐。
根据这些招生机构的地址，标出客户地图，再依据地图，理出拜访线路，并列出每一次拜访客户所要达到的目的。
这就是找虐。
但他拟订的工作目标，已超出“虐”的最高境界，简直无异于“自杀”，他要求自己必须在一个月内实现零的突破！
也就是在一个月内签定一个广告合同。
这个过程就是受虐。
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昨天进入机关大院是因为自己没有证件而混水摸鱼，当然也是为了验证自己内心的那点虚荣。
今天第一天上班，他故技重施，纯粹为了娱乐，他照旧雄赳赳气昂昂地，没想到，那两个门卫不但没有要求他出示证件，还冲他点头微笑了一下。
可能是昨天他留给两个门卫的印象依然还存在。