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从那天起光明信心满满，这个充满阳光的年轻人又回来了！他开始建立一个微商群，让周围的亲朋好友都加入进来，但是他的社交圈毕竟很狭窄，他的同学们也是刚毕业没什么购买力，刚开始不足二十人。光明很焦灼，后来父母的同事同学受邀加入一些人，其中有很大部分人是来给光明捧场助威来的。这使光明有了很大的信心，有了自己的微商群，他励志要把自己的微商群做好。他开始慢慢的在网上搜寻营销资料，研究着消费者的观念，做出一些自己认为可行的策略，他要面对的不可能是同一类人群，作为消费者每个人的想法都略有不同。可能大多数都是实用主义者，当然也有极少的消费者是追寻着产品的质量与品牌效应。对于刚进入微商圈的光明，只有一些书本知识，并没有销售经验，凭借这些能够把微商做成功，那可是天方夜谭。光明突然感觉到自己的知识储备量少的可怜，但是他手中还握着“年轻”与“时间”的筹码，在人生的赌桌前可以有更多锻炼自己的机会。时机这件事，可遇不可求。有时就应该胆子大一些，压下一把“王牌筹码”，如今谁也不敢说自己就是赢家，也许敢尝试就会有赢的希望，保持颗敢闯的心态，也许早晚会有翻身的机会。
随着时间的推移，人们的角色在不断变换着。通过不断的学习与实践，光明的想法成熟许多，现在说起话来，都有一种“在商言商”的味道，这也许就是改变吧！作为商家遇见几个“伶牙俐齿”的砍价高手是再正常不过的了。对于光明来说，遇到这种人他真的无法应对，甚至有些慌乱，有些人不按套路出牌，几句话就能把光明弄得很无语。光明总是在商家给的加价表中取下线，到最后卖出去的产品利益少的可怜不说，还要帮着顾客看着物流航线。这也许是光明习惯做“老实人”的原因，从小光明就很难开口说“不”字，为此也吃过不少亏。他有的时候真的厌烦透顶，心想：这件商品和没赚钱差不多，自己要价和别人比是最低的，怎么其他人就能卖得动，自己非要降价才能卖出去，看来自己“心太软”。每当光明向父母抱怨这些苦恼时，李萍总是说：交下一个人很难，但是得罪一个人分分钟的事情！你这才刚开始，不要总是在乎利益的大小。人们总是说，“赔本赚吆喝！”什么事情你都要用发展的眼光看问题。我问你这一单你看见利益没有？光明：看见一点儿，但是和没赚钱差不多！李萍严肃的说：你现在就这么“拜金主义”，以后也就不能有什么发展。所有的成功人士，都是从小利益开始，宁愿赚一百个人每人一元钱，也不赚一个人一百元。男子汉大丈夫，别天天因为这些小事儿就自寻烦恼。有点儿风度好吗？这样以后才可以做大事业。什么事情都要转换脑筋，咱们平时上街不也是“货比三家”。比得是什么？一是“价格”，二是“态度”。同样的商品，顾客当然是在便宜的那家购买。同样的商品与价格，顾客当然是在态度好的那一家购买。你本身是学电子商务专业的，这一点你应该比我清楚，今天怎么犯糊涂了？这些话光明都明白，但是他还是羡慕能同行们可以有更大的利益。可能母亲说他拜金，他心理有些不满。但是他又想：做生意，就是图个利益。如果利益很小或者仅仅是持平，那这些对光明来说又有何动力？其实利益的大小对光明来说只是一些小插曲，更让光明伤脑筋的事情，就是消费者的欲望与需求，有时候商家来的商品也不尽如意，退货返货也是伤脑筋的事情。由于这个微商集团刚刚建立不久，很多细节并不健全，让光明走了许多弯路，白搭时间精力不说，有时还要增添运费。这个可能是作为一个商家成长的代价吧！在光明不断的考虑与思索中，时间一晃就来到跨年的阶段。他做微商从起步到现在都一个多月了，有时候会有“老朋友”的光顾，时而会有些新面孔加入进来，而且自己的微商店铺也升级了，这让他感到十分欣慰。他有时候也会感慨道：自己的努力，终究没有白费！虽然每件商品的利益不大，但是这足以让它成为宣传资本。很多人都赞赏道：“这个小伙子有责任心，收到的商品很不错，以后还会到这里买商品！”正当光明高兴时，时间又悄悄地“溜走了”。2017年已经接近尾声了，想起今年的经历，有些事情让他哭笑不得，但是有些事情却成了他心中永远的痛。经过风风雨雨后，光明算是小有成绩，虽然看不清前方的道路是什么样？但是，他坚信着只要努力就有希望。新年的钟声即将敲响，在最后一个夜晚，一家人坐在电视机前看着跨年晚会，回忆着今年发生的点滴。