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光明真的想笑出来，因为刚开始刘建斌也是这么嘲笑他，但是今天反而有一些感动！薛总在后面说道：刘建斌，这次出来，你可是表现的不错，我们的员工就该这样，团结工作！但是我还是不提倡用暴力解决问题！光明，你做的也很好，懂得道歉。你们还能找到人吗?刘建斌：薛总，你要干什么？薛总：这你就不懂了，既然来到这就是朋友。朋友嘛！就要好好认识一下，说不定会有相互学习的地方！
刘建斌找了很久，看到前面那个胖子便叫道：喂！胖子，你快过来！胖子：你还没完了吗？刘建斌：想哪去了？我们薛总找你，叫上你们这些人都过来！你们老总呢？胖子：我们老总，今天有点急事，有什么事，都和我这个代理总裁说说！
刘建斌带着胖子来到薛总面前，介绍道：这是我们的薛总！胖子：薛总，真不好意思，我刚才只是吓唬吓唬他，并没有别的意思！薛总：这件事不要再说了！就让它过去吧！对了，贵公司是在哪里的？主要经营什么？胖子：我们在营口鲅鱼圈，除了一些最新零食意外，还会有一些当地特产，鲅鱼加工成鲅鱼干、鲅鱼罐头，除了销售全国。去年年末，为了打造出和谐中国，我们已经把我们的产品走出国门。薛总：这个想法真的是很大胆，这样可以多了很多市场氛围！营口那里我去过，做鲅鱼是一绝啊！说着胖子拿出两袋鲅鱼片，撕开说道：薛总这个是我们最新口味儿的鲅鱼片，您尝尝！薛总拿了一片吃着说道：这个味道很不错，建斌，光明，你们尝尝！对了说了这么半天我该怎么称呼你？胖子：我叫廖浩，同事们开玩笑的叫我廖小胖，所以我也就习惯了！薛总：那怎么行？名字可是对人的一种尊重！廖浩，你们这个鱼干卖的怎么样？廖浩：在当地没有市场，但是其它城市卖的还不错，因为有些人没怎么吃过鲅鱼。薛总，你们是哪里来的？薛总：我们就是铁岭的。你能不能给我们一个名片，我会考虑考虑你们的零食在我们公司发展，新的时代，合作共赢最微妙，而且我也会考虑鲅鱼罐头！廖浩兴奋的递出名片，“鲅鱼一绝！”。薛总笑道：这个名字可是叫的霸气！你们还有什么，都拿出来，让我尝尝！建斌，给他转钱过去！廖浩：薛总，就是几片鲅鱼，没什么。我给你一份鲅鱼礼盒吧！里面有烤鲅鱼片、鲅鱼罐头…。足足有十多种样式！薛总：这个礼盒平时你们的定价是多少？能不能散着卖？廖浩笑道：价钱的事情先不要问了！这个也可以散着卖，一般过年送礼都会成箱买，要是平时吃零食，就可以散着买，而且每一样都量大，特别实惠。我给你一张名片吧！上面有我们老总的电话和基地地址，欢迎随时参观我们的零食基地！
短暂的交流会过后，薛总上车准备回铁岭。刘建斌：薛总，咱们真的要和他合作吗？小左：是啊！薛总，我总是感觉有些奇怪，整个一下午，咱们没介绍几个，倒是他耽误咱们许多时间！薛总：那你们想想，他为什么把时间可以抢到自己的口中，让你们没有时间介绍自己的产品？刘建斌：难道是对产品的了解程度？那也不能这么说，我也很了解我们的零食！薛总：你只说对了一半儿！另一半，就应该是销售心理学！小左：销售心理学？薛总：是啊！知道对方想要问什么？提早就把想问的问题都说出来，这样才能让所有人无言以对！这些都是你们日后的必修课，我们的产品，为什么好？为什么同样两份牛肉干，他们选择你们而不选择我？这些你要好好考虑？光明，我说的这些你未必懂，以后我再告诉你！光明：我可能真不明白，但是我有自己的想法，你要不要听一下？薛总：哦？你有你的想法？那你倒是说说，看看我能理解不？光明笑道：其实销售行业与古代的军事有一定关系，古人云：知己知彼，方能百战不殆！商业下，我们知道我们的优点与缺点，还要知道哪些新的策划是我们意料之外的！我们可不可以去模仿一下？薛总：谁说你不明白？说的不是很好吗？光明：我也是说说我的想法，建斌哥别介意！刘建斌：我怎么会建议？你说的可真不错。薛总：这次学习挺圆满的，现在时间还早，你们去公司整理整理材料，明天早上有个会议！刘建斌你给小左和光明一份材料，你们三个都要做一份幻灯，明天早上会议室见，每个人讲演要求时间大于二十分钟不超过四十分钟。我要看看你们学得怎么样？不仅你们自己要听懂，而且每个人都要听懂！可以相似，但是绝不可以互相询问！谁要是讲的精彩，以后有晋升空间！给你们一个晚上的时间，现在各自回家！