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“你看、你看~~~”，刘传明拿着瓶子朝王建伟凑过来，指着瓶子上标注的厂家，道：“建伟诶~~~就是你们老家滴哦~~~”
“哦~~~”王建伟凑过去一看，上面写的是：仙海市渤海鸿运葡萄酒业有限公司。这家公司王建伟听胡小英聊起过，“是不是乔大年、乔大生俩兄弟的那家酒厂？”
“就是的呀”刘洪涛笑着问：“和他们很熟悉吗？”
“不熟、不熟~~~”王建伟急忙摆手“仙海的葡萄酒公司也就那么几十家，要说不知道是不可能的，听说过，但的确不熟~~~”，王建伟本想提提‘和东方长江葡萄酒的赵总还算熟’的话题，但又觉得不是时候，也没想好要怎么聊，就干脆不提了。
“这兄弟俩都四十多岁，是做原酒起的家，酒吧~~虽然一般，但价格实在~~~”
“嗯，是~~~”王建伟应着，感觉酒劲儿就涌上了头，感觉眼圈也热了起来，就朝刘洪涛凑过去，问：“涛哥，你看我眼睛是不是红了？”
“呵呵~~~真是诶，眼圈也都红了~~~”刘洪涛笑着给王建伟倒了水，“酒不喝了、不喝了，喝点水吧~~~”
刘传明接话道：“那就都不喝了，我和涛哥收了底，小静也别喝了——对了建伟，上午小静你们转了一大圈儿了吧？感觉怎么样？”
对王建伟来说，现在的酒喝得肯定是有些晕了，但脑子还很清醒，被刘传明这么一问，王建伟的酒就像醒了一半似的，脑子登时就全速运转了起来，只是不好表现得太过‘清醒’，心道：‘这才要谈正事了——’。
迅速判断对方意图并组织语言影响对方——这是王建伟做电话销售时必然要锻炼的反应，久而久之，他发现，让他最不愿回答的问题，就是——怎么样？
王建伟一边缓缓的点头，一边慢悠悠地、略带含混似的道：“嗯！~~~上午这一大圈儿，小静带我几乎都转了，向我~~~介绍了可是不少啊~~~”说罢，就闭了嘴，慢悠悠的端起杯来喝水。
“南都这个圈子很小的~~~”刘传明接话道，“CAN打印机，我们是总代，又是总服务商，规模不敢说最大，但怎么也排得上前三，你也看到了，除了吴淞或余杭有点小影响外，所有的几乎都是我的渠道，而且我还负责CAN和HP的售后，至于EPS的，价格没有优势，尤其是耗材市场，代用耗材这一块，你也知道，我一直都是在赛格市场那边‘抓货’，如果你把库房设在我这里，渠道都是现成的——”说罢，又斩钉截铁的道“你们做中转库，我们做渠道通路，你们做产品，我们在服务中做销售，再回归到服务中，产品、销售、服务，珠联璧合！”
‘量能做到多大？’，这原本是王建伟此时第一想问的，但是，瞬间就被他自己否定了，他觉得问这个问题没有意义，因为一家做设备为主的公司会在设备耗材上投入多大的经历呢？更何况他又是两大品牌专业的‘服务商’，不大可能把专用墨盒的经销放在无关紧要的位置。原本计划是希望能和刘传明合作办事处的，即：以新公司或办事处的名义从他的客户资源中插入代用墨盒，尤其是超保（超过保修期）设备的用户，这样即不影响他们现在业务，也会很快能形成一定的销量。这么开展业务的前提肯定是深层的双方合作，可听到刘传明的意图只是“中转库”，王建伟就不想再往下细谈了。