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093《光霞庄园》第二卷“遇”
第七章浅游初始意气丰（3）肚包鸡
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“付老师，我倒是忽然想起个问题来~~”，王建伟见付桐林开口搭话，还真是忽然想到个问题来，就紧着道：“虽然咱们之前电话里聊过很多，但这个问题，我一直想当面请教~~~”
“别、别~~”付桐林忙的摆手，“你说、你说，我觉得我们俩还是有很多共识的~~”。
李老师和谷老师也向王建伟投来‘问询’的目光。
“我们公司作为打印机代用耗材的公司，我始终在琢磨一个问题，作为代用耗材——既然是‘代用’，那么，将来有没有可能在与原装耗材的竞争中慢慢的失去优势而消失？还是成为一个可持续发展的新领域，就像打印纸一样作为打印机消耗品而与打印机厂家共存？付老师怎么看？”王建伟斟酌着词语，认真地问。
“嗬~~”李老师听罢，就直了直身子，一边摆着手中的笔，一边略带兴奋地接话道“王老师呀~~这个问题我也是一直想请教的啊~~”
“欸？~~”付桐林冲着李老师边笑边摆了摆手，“这个问题我的确琢磨过，虽然也有些了思路，但找不到什么可以参考佐证~~”，说罢，转而问向王建伟，“建伟既然问我，那你一定也有自己的看法，我先讲讲，你这么看这个问题？”
‘狡猾狡猾滴~~’，王建伟心底嘀咕着，但却大大地松了口气，毕竟到了现在，像是可以‘愉快聊天’的样子了，又暗自感慨：‘什么是好问题？不是非要问出个答案，而是抛出来引起大家的兴趣，有的聊，才叫沟通’。
“我觉得，最终应该是后者，应该是共存。”王建伟的声音不高，语气里带着专业的自信，继而不紧不慢地解释道：“目前打印机耗材市场的现状，明显就是打印机生产企业的一种竞争策略，也就是——将打印机本身做到成本销售，甚至是亏本推广，尽最大的努力，快速地占领更多的终端用户，所以打印机的价格极其便宜，普通喷墨打印机甚至只要两三百块钱一台，目的就是在打印机大规模普及的情况下抢先其他品牌快速占领市场，然后再通过耗材的专用型——比如尺寸规格的专用、墨盒一次性使用的设计，加芯片限制等技术方式，在客户使用的后期通过较稳定耗材消费逐步收回成本并形成盈利，这个竞争策略，现在来时已经是显而易见的了。但是！这种营销策略带来了一个的必然的副作用，就是——打印机专用墨盒耗材的价格奇高，甚至形成了三五套墨盒的价格就能购置一台新打印机的现象——这就违背了‘让客户抢先用上自己的设备’再慢慢‘薅羊毛’的初衷，因为客户不再在乎设备，而是更多的在乎耗材了。”
见众人听得认真，王建伟就放慢了语速，继续道：“这就让客户很容易纠结于到底是继续购买专用墨盒，还是干脆再换一台新的打印机算了——”
“——就是！”李老师和谷老师几乎异口同声地回应道“新机器还带一套免费的墨盒呢~~”。
“嗯~~所以呀，这也催生了代用墨盒的诞生”，说到这的时候，王建伟刻意把‘我们生产的代用墨盒’隐掉了，“打印机厂家的什么非专用的墨盒会损伤机器，会导致设备损坏之类的说辞，在客户这里就‘无所谓’了，一是代用墨盒的价格超级便宜，二是即使设备损坏也无妨，反正也准备换一台新的，莫不如试试，更何况，试用后觉得也不错，那就干脆用到设备‘损坏’再说喽~~~”