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108《光霞庄园》第二卷“遇”
第九章几度机缘入酒城（4）返程
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“你笑什么？”王建伟有些奇怪地问。
“没什么，就是院子里有个三亩的塘，所以就叫了这个名字”
“三亩？”王建伟皱着眉头回忆，“多吧？我看着挺大的呀！这里是谁设计的？真棒！”说到这，王建伟忍不住竖起了大拇指“这院子，我就想起那个谁~~陶渊明的那句：‘结庐在人境，而无车马喧…采菊东篱下，悠然见南山’~~”
“都是老板自己设计的~~”刘咏华解释着，然后笑呵呵地问“说起这首诗，你还记得这诗的名字么？”
“你这么一问，我还真不敢较真儿了~~”
“呵呵~~叫‘饮酒·结庐在人境’”，刘咏华嘿嘿地边说边笑。
“呵呵~~”王建伟也跟着笑了起来，又摆了摆手道：“酒~~这个名字哦~~昨晚喝得实在是太猛了~~对了，后来你们和谁又喝了？”
“后来没再喝，直接把你送过来了~~小伟还一直说你酒品好~~”
王建伟心道‘我要是没听到他贬损我，我肯定就信了~~’，嘴上道：“其实也没怎么喝醉，就是喝得冲，一高兴就猛了些，呵呵~~又吐得实在是太惨了，把我自己都吐蒙了~~”。然后指着小字板上的字，慵懒地道：“这两句话写得真好~~现在这天儿，就应该哪儿也不去，在这儿待一天，再喝点儿茶~~这边这个季节总下这种小雨吗？”
“蒙松雨——我们叫这种小雨‘蒙松雨’~~也就这段时间吧，马上就要热起来哦~~”
俩人又闲聊了一阵，王建伟就把这次在南都见到的几位老板和了解到的情况大致讲了一番，接着问了问暨阳的打印机耗材情况，了解到这边的使用量还是不错的。“按照这个量，暨阳这边倒是可以单独设一个代理，南都和暨阳各一家，货源可以直接从北都走，或者走淞江地区的渠道~~”，王建伟像是自言自语，又像是在对刘咏华讲，“嗯~~也可以从南都走货，但算是调拨的性质，由南都代结算，享受同样的价格政策，这样的话，你这边就不用怎么备货了，只是~~将来年度业绩，可能得划到南都那边~~”
“区域代理的年销售任务是多大？”刘咏华问。
“这个还没定，即便是定了，肯定也会有个浮动，但我们这边可以做两手准备，一种是压货，一种是南都调拨，区别就是年度业绩。公司肯定愿意我们这边单独代理，但做市场肯定需要一个过程，我倒是觉得可以单独为暨阳做一个阶梯性质的业绩奖励，或者有没有其他竞品可以参考的方式？”
“没有、没有，同类的有，开始还行，后来就推不动了，主要是质量问题和售后问题~~”
“你觉得什么方式合作好些？”
“我想单独成立个耗材的销售和服务部门，把纸、色带、油墨、碳粉、墨盒等等的都一起做……”
“这样的话，就不能单单卖耗材了，还得包括维修维护和培训等服务吧？”