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117《光霞庄园》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（5）沟通
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“‘鹿鹿鹿’不是奶粉吗？怎么还做饮料了？”王建伟奇怪地问。
“子公司的，还有一个子公司的叫‘乐乐宝’，做钙奶和酸奶饮料的，也可以做点，不过这‘鹿鹿鹿’的饮料现在这个样子，那个乳酸饮料还得再观察观察”
“哦~~你说的和‘乐哈哈’差不多的那种吧？”
“嗯~~”
“不好说~~如果从饮料的品类来看，肯定冲不过‘乐哈哈’，但如果从‘乳制品’的品类来看，应该没问题，不过~~怎么不叫‘鹿鹿鹿’呢？这么个大品牌不用，反而叫个‘乐乐宝’，是为了更贴近儿童市场？不懂~~”
“子公司出的，估计是怕品牌太乱了，那个饮料就是个例子，反而大家不怎么认~~”
“哦~~”王建伟恍然大悟，道：“创一个子品牌，就不会扰乱消费者对主品牌的认知，没有了品牌混乱的负面影响。然后用主品牌做背书，不但信任度高，而且消费者接受得快~~厉害！我觉得这个‘乐乐宝’可以做做试试~~不过，就是不知道人家‘鹿鹿鹿’是不是想长期做这个品牌，是先推出个牌子做做看？还是加大力度创新品牌？这两个的差别还是挺大的~~”
“这个不好说啊，招商的时候宣传的是挺好~~再说吧~~你回来提前给我打电话”
“那我是不是先给赵总打个电话？”王建伟问。
“嗯~~~”王家德想了想，道：“无所谓，打个电话倒是没毛病~~你不是联系过他那边的销售经理了吗？”
“是，她说让我直接联系赵总，她优惠政策的权利有限，让我先和赵总说一声——”
“——这样的话，那你肯定要给老赵打个电话”
“要么？我们先转完其他酒厂再说？”王建伟觉得，既然要选其他酒厂做参考，还是最后再找赵文才比较好，否则先谈了赵文才，又去找别人再谈，虽说谈不上冷了什么感情，但也会显得自己在赵文才这边没什么诚意似的。
“不至于~~打个电话吧，该怎么谈就怎么谈——行了，我这儿有事了，先这样！”王家德说着就先挂了电话。
王建伟心里觉得有意思，‘这个王家德，先说找其他酒厂做了比较后再谈，又让先打个电话该怎么谈就怎么谈’，一边笑着摇了摇头，一边还是翻出了赵文才的电话，拨了过去。
“建伟啊，正想给你打电话呢”电话那边传来了赵文才爽朗的声音。
“是我赵哥，你说”，王建伟心里觉得好玩儿，暗笑：‘这电话打得还真是时候，那就你先说罢’。
“你上次和我说完南都的情况后，这就一直在琢磨南都市场的事儿，我觉得还是要进！你说的很对，的确要避开淞江沪上，那里和福川省、广粤地区不同，尤其是福川的泉城，是吧？！一个是趋于成熟，一个是比较成熟，对于咱们来说，咱们的实力只能单点突破，两个地方，二选一，泉城或南都，泉城市场成熟，竞争主战场是在渠道；南都是上升阶段，竞争主场是在推广，对吧？！渠道建设需要的是时间，推广的重点则在于精准，你说对不对？”