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尔岚清晰的明白，大家现在对投资理财的热情高涨，但是没有足够多的好项目供选择。这意味着是一个好的商机。接下来她频繁参加商会活动，还有商务聚会，了解现在的投资人对于定向股权投资是怎么样的看法。很快就得出结论，几乎是所有人对于拟上市公司的股权都是趋之若鹜。大家都很想参与到政府创投基金中，但是除了需要可靠的介绍人以外，500万的认购配额就已经把大多数人挡在了门外。
再来就是券商手中的种子选手，不过很多刚刚进入辅导期，至少要等3-5年，虽然价格还是诱人的，但是非专业人士根本没法选择。因为不做行业研究，对优劣根本无法判断。又因为错综复杂的关系，有些上市的实质性的原因，基本都不了解。
因此滋生出了一个新兴产业，投融资顾问。简单来说，就是双向匹配。给企业找投资，给资金找企业。
定好方向之后，尔岚迅速组建公司，又安排了可靠的会计师事务所和律师事务所。每次接触企业之后，一旦决定操作后，先要请会所和律所进行尽职调查，当然费用由企业承担。如果企业不愿接受，那接下来的事基本做不成。
就这样，一年之中接触了几十家企业客户，什么样的都有，行业五花八门，公司的情况也是各式各样。但是这些老板大多白手起家，走到今天真的不容易，谨慎且努力，他们文化层次不高，大多是夫妻老婆店，两口子打天下。走到现在，钱肯定不缺，房子至少5-6套，拼命生小孩，至少有3个，有的还必须生男孩。一年到头都在公司，早出晚归，其实和普通人想的很轻松很自由，出入很大的。
每次约好谈事情，也是一直有人来签字和请示工作，很难有完整的一小时安静的谈事。所以碰面后，一般都会直接进入主题。这些老板谈钱的时候很务实，想法不外乎几种：有的想直接把公司卖了，被并购，留点小股权，配合3年平稳过渡；有的想找战略投资人，找到更好的资源，把公司做大做强；有的想找财务投资人，用股权换钱，拿到钱后可以大幅度的提高生活质量。最终能成为客户的，基本都是有高技术含量、高成长、有高附加值的公司。一般老板年纪30出头的，接受过高等教育，一直在持续学习的老板接受度高，成功率也较高。
这期间印象比较深刻的有2家。
一家是传媒公司，是S市最早做短视频平台的公司，当时就有几十个网红，算是先驱。这个公司老板以前是做物业公司，一度也是S市数一数二的大公司。
这家公司是一个朋友介绍的，当时去他公司看看，并没有要谈业务的意思。但是当时交流下来，觉得他很多思路还是很新很超前，而且当时的几个项目确实可行。后来接触了几次，觉得确实有发展空间，加上他之前公司实力雄厚，很快缔结了合作关系。
在操作的过程中，发现公司的中层不太给力，不能及时提供资料和信息，经常答非所问。慢慢的，只好从其它途径了解公司的情况，这才发现这个老板不为人知的另一面。可能有钱的男人就变坏是真的。这个老板生意做大了之后，不知怎么就鬼迷心窍，和之前的老婆离婚了，自愿把过半身家留给以前的老婆，最有意思的是他的妈妈和他老婆住一起了，说是放不下小孩。好像这之后，他就诸多不顺，古语说亏妻百财不入，真是一点不假。
没两个月，公司的现金流就出现了状况，急需一笔资金度过难关。个人投资人的资金满足不了他的需求，我们迅速组织团队前往魔都和帝都寻找机构投资人。