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凤兰来到老鞭头跟前说：“爷们儿，俺俩来找你，是想叫你给俺找个牲口，能拉套的那种。你看，你在这一行认识的熟人多，你给俺推荐一头呗。”
老鞭头很内行地问道：“你想要个多少钱的吧。”按现在的说法就是要个啥价位的。
凤兰笑着回答：“不超过一千呗，多了俺也没有恁多钱哪。这不是卖二亩蒜嘛，就指望这二亩蒜钱烧咧。”
鞭头说：“要不这样吧，咱赶着我的车去刘庄看看吧，那里有个骡子，原来我说买住咧，我这里太多了，装不下。咱去看看，相中了，就牵回来。马骡，五年的口，使出来咧牲口，正好时候。”牲口的岁数都说口。
三个人就坐上老鞭头的马车，套上两匹骡子，挂銮铃，一溜烟往刘庄赶去。路上，凤兰觉得好奇，就开始询问鞭头喂这么多牲口做什么。“爷们儿，你喂这么多张嘴货，一天要吃多少东西啊？一般人喂不起呀。要是拉车，一头就够了。犁地吧，也不是天天都犁，打场也有时候，平时还是闲的时候多。你能赚住钱嘛？”
老鞭头在空中扯了一个响鞭，他开始喷起他的养牲口经来。“我给你说呀晓和他妈，隔行如隔山，你对这一行不懂。我要是挣不来牲口饲料钱，我就不喂了。往前一到这个秋罢，我和另外两个庄咧好养牲口咧商量好了，结着帮到密县巩县那山里去犁地。那边也有人联系，收罢秋就走。咱这里也有人来叫犁地打场咧，我嫌活零碎，还都是门口咧，不想接。还有一个办法，我买这些牲口，专买瘦咧，回到家里把它喂肥了，好好打扮打扮，再拉到牲口市上去卖，每一头也会赚他个一百二百咧。有些人不会喂，把牲口喂得都快飞了，那还能拉套？根本就没人要。不是牲口不好，是人不中。还有的人，把牲口打咧一身伤，瞎狠，这种人心眼儿不好，到不了好地方。训牲口得顺着来，主要是吓唬它，不能来真咧，更不能往死里打。我对你说，大牲口记仇，就像这老骡子，你打它它不理你，等你黑了睡着了，它挣断缰绳，偷偷摸到你咧床前，一口下去咬碎你的头。”
“乖乖咧，恁厉害？志恒，咱喂牲口可得操点儿心哪，不能乱打牲口，防止它报复咱一家伙。”凤兰听了，毛骨悚然，嘱咐志恒要小心。
“我给你们介绍这个骡子，我看了几遍了，这家也是个喂牲口的，也是喂的多了，眼下又分地了，又是一手人，有点忙，想卖一个。我是看中了，这个牲口就是有点儿瘦，没有得住好料。他还年轻，二十多岁，没有经验。他只顾贪咧，喂牲口不懂行不中。我给你们说，买回来，不出一冬天，保证赚钱。只要好好喂，好好管，没有赔钱咧牲口。这样吧，等我从巩县犁地回来，我把我这个牲口卖了，你们不要了给我，保证你们一分钱不赔。”
说着，马车一路响着銮铃，到了刘庄。鞭头把车赶到路东一家小院门口，没下车就看见院子里拴着三头大牲口，个个都撵墙头一样高。就是如老鞭头说的，牲口的体膘一般，毛色不是黑亮，一看就知道缺少精细饲料。
听见銮铃响，屋里走出来一个二三十岁的年轻人，黑黑的脸膛，宽大的胸围，吃得胖胖的，老远就朝老鞭头喊：“爷们儿，你咋来啦？”