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一个多月后，若霞不但能独下店，还能在公司培训室从从容容有条有理，把皮肤护理和产品知识讲解得头头是道清清楚楚。
叶丽娟说：“洪姐，你知道吗，你一站到讲台上，你身上瞬间散发出一种光芒，一种被知识武装过的，耀眼得让人无法不仰慕的光芒，真不知道这个刘总是怎么想的，像你这样的人才，怎么就不能破格提升为品牌经理呢？”
余春梅接话：“你看不出来吗，刘总心里只有销售业绩这一项，其它的她根本看不到，正因为这样，那些老油条美导才得以混下去，像洪老师这种有实力高素质的人，本就不应该在这种公司做。”
叶丽娟说：“我听说，刘总准备进军日化线，已经到各大商场考察了。”
余春梅笑笑说：“日化线更难做，不信你们不定期去各大商场化妆品区看看，每次都有新品牌入住，老品牌退场，竞争激烈得跟战场一样。”
叶丽娟说：“是的，做日化线对导购的要求更高，如果导购专业知识不过硬，那真是去一个死一个，去两个死一双。店面一个月都支撑不过去。”
洪若霞恍然大悟，说：“我明白了，产品走美容院比走日化线稳妥得多，因为美容师和做皮肤护理的客户是长线合作，开一张卡，最少做半年，所以只要美容师服务好客户，让客户真心觉得她好，那么即使她推介产品弱一点，客户也会看在她服务好的份上接受你的产品。而日化线基本是一锤子买卖，并且还是速战速决的那种，要想让用过你产品的人成为回头客老客户，那得是销售大神级别的导购才搞得定啊，想着都难，太难了。”
叶丽娟说：“就是这个理了，这下你该明白，品牌走美容院的好处了吧。但是现在，美容院遍地开花，想做好也没那么容易，竞争一样激烈，且越来越激烈。所以，培训地州美容店的美容师就是省级代理商最重要的工作。只有美容师足够强大，产品的销售业绩才能稳步提升，除此之外，再没其它出路。而这个事，只能也只有让美导去做。还有个更扎心的现实，地州美容院里的美容师，十个有六七个连小学都没读完，产品说明书都看不懂，完全凭着一副好面孔加上好皮肤就干上美容师了，如此，不大力培训怎么用？就这样的现状，还成天想着提升产品销售额，做梦吧！”
余春梅说：“就缤纷公司目前的这些美导来说，如果公司改走日化线，能站在柜台里当导购且能保证销售业绩的美导最多十个，顶天了。所以说，日化线哪有那么好走！”
叶丽娟说：“对头，我们公司原先有两个产品在广州市也试走过日化线，派的导购可都是公司的精兵强将，也才支撑了半年就撤柜了，后来把产品换了个名字，改走美容院了。”
余春梅说：“其实明眼人都清楚，缤纷公司起码有一半多的美导根本就是在混日子，吃闲饭。”
若霞吃惊地问：“有那么严重吗？”
余春梅说：“事实只会比这更严重，因为，每个美容院第一次铺产品时，都是我们总公司的专业培训老师，带着省级代理公司的美导，下到店里培训美容师和美导产品知识。培训老师还要在店里呆最少一星期，手把手教会美容师怎么向客户推介产品后，我们才会撤走的。培训老师一走，美容师销售了产品，美导就有提成了。所以，没有责任心和上进心的美导在美容院里就是个大闲人，她们不学习提升专业知识，更不培训协助美容师，总之就是啥也不干，就等着拿提成。”