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1月16至18日，毛琪琪受她老板唐总感召，自费去广州参加培训学习“金刚智慧”课程。
企业的长远发展，向客户输出价值，打造团队的凝聚力，统一企业的价值导向…当然，这是一个老板应该考虑的问题。她公司今年计划拓展6家门店，发展势头迅猛。
毛琪琪还跟我说，老板计划让她持分红股，第一个方案，底薪9000元利润分红1%，第二个方案，底薪6000元利润分红2%。
她为此纠结了两天，询问我的意见，我权衡和综合评估后，建议选择第一方案。理由：她公司虽然名义上有10多家门店，但都是独立个体式经营；这两三年大力投资扩张，开店成本直接全额摊销在当月费用成本里，因些月度利润率并不高；这是其一。其二，过于粗放的发展以及大部分营收来源于个别几名店长、营销人员的贡献，营销风险较高，缺少风险应对策略。其三，门店过分强调销售，客诉率较高，店内在售的护肤等产品生产没有规范溯源，销售手段及策略也有隐性风险等等这些问题，在短期内是无法维系品牌的长远规模发展。总的来说，我目前并不看好她公司的运营模式和发展前景。企业在一个风口赛道上实现高速发展，容易让决策层高估自己的运营实力，而忽略了市场环境以及随机的运气带来的前进势能。
毛琪琪听从了我的建议，选择了第一个方案。
这次去广州参加培训，公司还安排了于睛总监和一位销售大区总。课程培训了三天，我们保持着基本的短信沟通，至于电话，我没有勉强。毛琪琪说不方便当着于睛的面聊私情。
课程结束的当天下午，我在家煲了乌鸡汤，晚上把她接回了家。她的精神状态不错，喝了一口汤后瘫坐在沙发上翻看这两天培训课堂上拍摄的照片，我瞄了一眼，大部分是在课桌上的自拍以及与于总监的亲密合照。女人之间的关系真是奇妙，明明心里互相看不起，却能在朋友圈里亲密无间。
“我们队拿了第一名！”她自豪的说，“课堂中需要分组，我主动竞选担当组长，并且在课堂案例中制定了营销方案并带领小组模拟实施，取得了第一名的成绩。”
“这么厉害！你不去一线做销售，浪费了。”
“我有想过，你看区总陆志敏去年挣了120多万，全靠一线个人销售和门店营收的分成。”
“是啊，每月如果销售做得好的话，赚钱是来的很快的。”她感慨。
我之前看到过她们公司搞销售活动，经常到了深夜，群里都在发放鞭炮表情，发销售喜报。在我企业管理顾问认知里，美业、地产、保险、健身、培训这五个行业的销售是最无所不用其极的。
“陆志敏入行20年了，从门店的小白美容技师开始，一步步做上来的，是有很多专业的壁垒和客户的资源堆积才有的今天的业绩。”她忧虑。
“不过我相信你的能力，老婆，你努力两个月，绝对可以超过人家4、5年的积累，以你的聪慧和勤奋。”我对她的能力信心满满。
“但是你想喔，我今年35岁了；而你肯定是要计划要小孩的，从我怀孕到小孩出生，带孩子还有哺乳期……这些都会影响我的职业生涯。如果我现在去门店发展的话，第一，收入会比较低，学习要有个过程；第二，也有可能触发到原有的这些区总和店长的利益，她们具有防备心，很容易凝结成小团体来防备和排斥我……”
“那也是；如果你在一线的门店累积了客户资源和技能后，也可以独立出来创业，打比方我们现在这套2046的房子就可以用来做私家的美容美体服务。”