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简短的午饭时间过后，大家在前台各自领了提升精神的红牛、咖啡、奶茶等，继续进会议室开会。
王明拉住了要进门的明总，明总看了他一眼，“没事，进去吧。”王明只好收起所有的担心，随即进了门。
“关于华南大区，诸位还有什么疑问吗？”常总喝了一口咖啡，抬眼环顾了一圈众人，李总突然发难，“华南大区是有销售资源倾斜才有这样的营收，但即便是排名第一的营收，也没到预期，对此，明总有什么想说的吗？”
“三季度的预期指标，华南大区只达到了百分之九十三，的确没有到百分之一百，从这个角度上来看，我无话可说。”明总淡然说道，眼睛却看向屏幕上的数据。
“那我没有问题了，常总继续吧。”李总说完便不再言语，常总继续分析其他大区的营销数据，即便在分析季度达成只有百分之四十的东北大区，李总都没有问问题，范总照例问了几个问题。
东北和川渝，简直就是拖后腿的存在，老板在看到这两个区域的数据的时候，脸色都是沉下来的，范总连替这两个区域的情况描补的心情都没有，李总倒是说了几句和稀泥的话，一直不说话的晟总开始输出了。
“三季度的数据这么烂，李总有什么要说的吗？”同样的话问到李总，李总脸色一僵，作为营销VP，他找任何借口都没用，直接的责任还是他来担，想通了这一点，李总的心情就没再好过。
“没什么能说的，销售方向、销售策略都定的有问题，需要斧正。”李总沉声说道。
“哦？李总认为销售方向存在什么问题，销售策略又存在什么问题，如何斧正？需要多久？其他部门如何配合？”晟总的话落地，销售团队的气氛都凝重了，这样的营收数据的确让人意外，但更让他生气的是，都这个时候了，李总还想着排除异己？格局呢？担当呢？
“三季度我们定下，华南大区主推智能家居，如今看来就是个错误的决策......”
“错在哪？华南大区的智能家居销售体量全国第一。”晟总的语气越发冷，李总敛了神色，“即便销售体量上来了，但其利润空间太低，根本不值得砸这么多的资源进去。”
“当初做智能家居销售的时候，我记得是李总说的，即便销售体量不及预期，但这是打开永正品牌知名度的最好做法，这个目的是否已经达到？”晟总冷声问道。
李总不回答这个问题，晟总看他气打一处来，“单就华南大区拿下旅游城项目这一点来看，华南大区不仅靠智能家居打进了房地产市场，让充电桩的销售量也上升了，低压电器更是成为了房地产开发商的首选国内品牌产品，这是永正前所未有迈出的一步，怎么到了李总嘴里，就是件不值一提的事情？”
“我再问一句，在座各位都是销售一线的人员，低压电器是单卖容易，还是做成套的方案打包销售容易？这个问题希望在座的销售管理人员认真思考一下。”晟总说完，会场鸦雀无声，连喝水的动静都没有。
常总汇报完了以后，范总上来汇报成本问题，老板的表情更糟了，营收不达预期，成本还上涨了这么多。
看到招待费支出这一条，李总的表情十分难看，他抬眼环顾了一周在场的区域总监，范总的质问已经到了，“请教下李总，为何在营收这样惨淡的情况下，各区的招待费支出不降反升，是什么原因呢？”
李总喝了口红牛，笑了笑，“签订单之前的拜访、招待费用都是按照销售政策在支出和报销，订单也不都是能签下来，肯定会有沉没成本的，这个程度的支出还算正常，范总不必大惊小怪。”
听完这个回答，范总无言以对，他看了一眼老板，老板的神色不明，范总便继续往下做分析汇报。
老板听完成本分析以后还未表态，李总却发言了，“在成本上，华南大区的成本也是直线上升，不知道明总能否解释一下？”
“华南大区二季度只有六个人在干活，我去了以后招了一批人，因为长沙、福州等地的销售需要，又设立了办事处，在当地招聘了人，人员成本自然就上来了。”
“哦，原来如此，不知道新来的人是否都在考核保护期？听说华南大区的老员工有离职的，怎么熟手不要，要生手？”
明总眼珠一转，望向李总，她知道李总心中有气，恐怕也有怨，于她而言，工作场合论工作，仅此而已。
“李总说的老员工是指吕淼吗？此人心术不正，爱走捷径，订单签的来历不明，不符合公司规定被开除了。”