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十三、稀里糊涂的婚姻(4/4)

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  母亲一直对我说,二姨是个精明的女人。从小到大,我对二姨的印象不太好,主要是她从小就欺负我的母亲,但不得不承认,二姨是个厉害的女人,她的性格像个男人,骨子里有着不服输的精神。
  反复思考后,她决定自主创业。易小川有些犹豫不决、摇摆不定,毕竟创业是有很大风险的,但是二姨一再坚持,反复做他的思想工作。看到二姨的态度坚决,易小川决定“死马当作活马医”,任由她去闯一番!
  说干就干,二姨立马开始实施创业计划,时下服装行业比较俏,她觉得是个不错的商机。她先是到县城的一家服装店应聘,利用两个月的时间熟悉了服装店运营模式以及供货渠道。虽然从小读书成绩不好,但她脑瓜子精明,嘴上又勤快,店里的老板娘特别欣赏她,把一些服装生意的窍门告诉了她。做足了各方面功课后,她开始寻找合适店面。来来回回把整个开源县翻了个遍,最终在人民步行街的转角处找到一处合适门面。搞完装修后,她马上赶往市里批发市场,购进了店里的第一批服装。
  万事俱备、只差店名,易小川提议说叫夏兰服饰,二姨觉得难听,觉得用女儿的名字比较好,于是到工商注册时,用了“明珠服饰”的名字。开业那天,原来大风厂的很多老同事都来道贺。大家都说,从二姨第一天嫁进厂里,他们就觉得这个女人不简单,有气度魄力,是个干大事的女人,做生意一定发大财,说得易小川乐呵呵。
  然而,创业之路比二姨想得要艰难得多。由于进货渠道都是批发市场,衣服的质量并不算好,好几次顾客想来退货。她心里清楚,只要是退货,那铁定会赔钱。但为了赚一个好吆喝,二姨还是咬着牙、陪着本的退货。由于服装的质量并不好,很多顾客在购买了一次后,都不愿再光顾。做生意,拉拢“回头客”很重要,没有“回头客”光顾,服装店的销量下滑严重,生意一天比一天差,这让她非常焦急。
  为了搞好生意,二姨每天都围着服装店转,顾不上照顾家里。明珠表妹正在念初中,家里的一切全是易小川在负责打理。在一般人看来,应该是“男主外、女主内”,现在这个情况在易小川二姨两口子身上,变成了“女主外、男主内”,虽然大家都觉得易小川天天在家里煮饭、洗衣服,不像个男人。但易小川居然逐渐享受起了这种没有压力的生活,反正他不擅长与人打交道,这样的生活正好适应他内敛的性格。
  二姨每天早出晚归,成了家里最忙的人。为了提升女装的审美,她订了许多女装时尚杂志,了解当年的流行色系和款式风格。有了第一次进货的经验,二姨后来进货的时候,变得十分谨慎。她认认真真挑选货源,在服装质量、样式上都狠下了一番功夫。把原来的商品作清仓处理后,紧接着上了新货。尽管只有小学文凭,但她每天都认真做着记录,分析顾客的偏好和兴趣点,摸准顾客的喜好,然后总结销售的技巧,反思改进工作中的不足。
  在她的努力下,服装店的生意一天天有了起色。虽然每天早出晚归,但她感受到了从未有过的幸福感和充实感!
  
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