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第七章 别小看中国企业家(1/3)

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  陈正治原本有点犹豫,拿下这次投资谈判是自己对公司的责任,中途把这担子交给年轻的黎晨,一方面他觉得惭愧,另一方面也多少有点不放心。
  但看着黎晨坚定自信的眼神,陈正治点了点头。黎晨进公司三年多,表现可圈可点,关键时候从没掉过链子。并且冯曦在这次谈判前也曾私下和他说过,黎晨有海外背景,对业务已有足够经验,需要的时候,就让黎晨上场,也是给她机会锻炼。冯总栽培黎晨的用意很明显,一切都是为了公司的发展前景。
  陈正治郑重地把手里的“接力棒”递给了黎晨。
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  黎晨微微一笑,对江长河说:“Mr.CharlieJiang,您是S市政府宣传的回国投资报效祖国的海外华人成功人士,我们陈副总看到新闻时,也是给您点过赞的呢。”
  这句话缓和了气氛,并让江长河有点不自在起来。
  “称呼您江先生,是对您身在海外仍心系祖国的这份诚心的尊重。您说是不是呢?”黎晨继续笑着说道。
  江长河不禁有点脸红。陈正治不由呼出一口憋了心里好一阵儿的气。
  “江先生,关于芯片所属权,陈副总已经说地很清楚,这部分本公司投入技术人员并投入资金,所属权归公司。您一定也知道,自主研发的信号处理芯片对国家利益多么重要。相信您做为心系祖国的海外华人,一定能理解并支持我们公司坚持原则的初衷。”黎晨朗声口齿清晰地说道。
  江长河不得不点头。但他脸更红了,额头有点冒汗,有些不敢和黎晨对视。
  “还有,江先生。本次产品的芯片设计,是在本公司原有技术上的升级,并非本项目全新开发。因此,如果要买断,资金肯定不只包括本次研发的部分,而还需要考虑我公司前期投入,综合而言,那对您来说,未必是笔合适的生意。”黎晨进一步说道。
  黎晨很聪明,江长河的真正目的是赚钱,如果要花超过他预算的价钱买断“IDO”的芯片所属权,他不会接受。
  江长河心知这一轮讨价还价是败了。他看向旁边的助理,那位混血的帅气助理点了点头。两人轻声用英文交谈了几句。他们声音不高,黎晨大致听到江长河是在向那位助理确认黎晨所言。
  江长河喝了口水,清了清嗓子,说道:“Miss黎说地是,既然回国投资,不仅是为了profit(利润),国家的利益也一定是需要考虑的。芯片所属权就按照贵公司说的办。”
  黎晨和陈正治对视点头。人家既然就坡下了,咱们也就不穷追猛打了。休息休息,然后进行继续下一轮,关于产品利润的商谈。
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  江长河觉得买断算法和软件部分投资太多,这其中涉及“IDO”的至少五个技术专利,买断要两千万。
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