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在律师工作当中，很重要的一个事情其实是对客户的管理，特别是对客户预期的管理。
为什么李想有时候宁愿对案件结果说的保守一些，即使这种情况下，可能因此筛选掉一些客户呢?
一部分当然是执业纪律本身的要求，另一部分其实是因为这里暗含的都是都是前辈在执业过程中的教训——话不能说得太满。
实践当中，很多律师出现的情况是，案件接待过程中或者案件办理过程中，为了赢得当事人的委托或者为了显示自己的水平很高，因为话说得太满，最终导致被当事人投诉，这种情况屡见不鲜。
“李律师，您分析的情况我明白，二审的话我们肯定还是找您来办，收费上您能不能给我们打个折呢？”吴征明说道。
在李想看来，基于猛虎公司这种情况，如果吴征明和他有多轮次讲价的情况下，为了留住这个客户，他的心理价位最低最低能够给到一审固定费用的5折左右（一审固定费用是5万）。
但是，李想如果直接答应折数的话，可能会显得太过廉价，因此他反问道：“吴总，您觉得打多少折公司会比较容易接受呢？”
吴征明显然没有想到李想会反问他，不过他还是沉吟了一下说道：“李律师，我本人确实对您一审中展现出来的专业水准很认可，如果股东只有我一个人，我也不会说费用打折的事情。但是，目前股东层面还有林总、方总在，所以还是希望您能考虑一下。”
李想明白吴征明的意思，以吴征明的性格来说，在吴愁那个案件中，吴征明还主动给李想加律师费，所以吴征明前半段的话，肯定是真心话。
后半段，吴征明没有明说，但是当初李想来参与诉讼方案的比选，是吴征明推荐过来的。
今天，在林总、方总没有参与的情况下，如果李想答应的二审律师费用是在一审基础上有打折的话，后续吴征明在和他们商量的过程中，自然更有面子，也更能站得住脚。
“好的，吴总，既然您都提了，那我也不啰嗦，二审律师费按照一审律师费的6折来算吧。”
李想估计吴征明的心理价格在8折左右。但是，李想的策略是：给的总是比别人预期的多一点，这样别人能够更容易感受到诚意，最终可能会达到比翻倍的效果。
同时，李想也考虑到后续吴征明新公司顾问的事情。李想在猛虎公司二审律师费上给了吴征明想要的面子，自然，后续吴征明在自己新公司的顾问费上，肯定也会把这部分因素考虑进去，以吴征明的性格，不会让李想白白吃亏。
有时候，律师的江湖也不全是法庭上的“刀光剑影”和“打打杀杀”，更多还真是人情世故。
人情事故当中，有时候又讲究“花花轿子人抬人”，你给我面子，我给你面子，有时候让大家都能够舒服。
“好的，李律师，您已经够照顾我们公司了。”吴征明说道。
吴征明觉得自己没有看错李想，虽然他年轻，但是在和李想这么多次的接触过程中，他感觉每次和李想的交流总是很顺畅，不需要过多的解释，他总是能够很快的明白你的意图。