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台下,董书荣抓着表姐的手,俩人都流下眼泪来。
旁边,孟杰擦了擦眼,“臭丫头,大喜的日子,说这些……”
“我想请我小姨代表我的家人讲几句话!”
董书荣:“啊?”
宾客们鼓起掌……,她擦了擦眼角,走上台去……
“……哎呀~说什么呢?我虽然是她小姨,可只比她大一个月,她小时候可淘了,上树爬墙的……”
底下宾客都笑了,台上婉梦也抿着嘴偷笑,自己用手掩饰着。左育军却毫无顾忌的咧着嘴在笑。
“……我们一起上学,一起打闹,一起长大,……风风雨雨的,走到今天,真的很不容易……在这一刻,能见证他们的幸福,我由衷的高兴…我祝福她们…和和美美、白头到老!……”
……
按照左育军老家的习俗,第二天,他们要回乡谢亲,还要吃请……一直到五天后,他俩才回来。
2002年的大年三十上午,婉梦和乐乐把展厅大门和库房门口都贴上了对联和福字,然后一起去酒店定了一桌年夜饭。
晚上,大家都集中在婉梦家一楼的大厅里,把孩子们的桌椅挪开,摆上一张大桌子……
墙角的大电视里播放着春节联欢晚会……
“去年卖拐,今年卖车,……”
孟杰:“哈哈~咱们卖家具!”
婉梦:“咱可没忽悠人!”
左育军:“咱们是诚信经营,童叟无欺。”
孟杰:“这还不够,以后每到销售旺季,咱们就降价酬宾,实实在在的降价,不玩花活!”
孟遥:“销售旺季不应该涨价吗?”
婉梦:“就是,就指着旺季挣钱呢!”
“都这么干,咱就反其道而行之。说白了就是把旺季的产品也当成广告,这样淡季才会有客源……”
“老百姓都不傻,先涨价再打折的套路已经不行了,坚持五年,踏踏实实的打出一个好的口碑……”
孟遥:“真那样做,总感觉心里不得劲儿呢?”
左育军:“我也是。”
“心里不得劲儿?”孟杰看着他俩,“那就对了!你要心里总得劲儿,客户就该不得劲儿了!旺季都涨价,咱们就降价,打个价格差,……人家买一套家具回去,十年八年的摆在那,他的邻居看的到,他的亲友也看的到,质量、价格都在那摆着呢!谁心里没个比较?这不比广告更具有说服力?”
左育军:“要这样说,还真是有道理,总比每年十万的广告费要省!”
孟杰:“我听说,还有人问一些比较高端的,大品牌的家具?”
左育军:“有,主要是沙发,力军力的布艺和芝士的真皮系列,我根据客户的描述,在网上搜了一下,选了几个款式发给了三叔。”
孟遥:“咱店里卖的就有!可总是有些差距,成本倒是不低!”
婉梦:“肯定有差距,人造革能和真皮一样?”