章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
胡雪岩经商兵法
胡雪岩代营他人款项，壮大自己声势，借风行船，做得天衣无缝。
胡雪岩是个精明之人，他心中必定算计过：与其让人勒索，不如自己识趣主动送个人情，到时候他人自会“心有灵犀一点通”，在他做生意时给予“方便”。胡雪岩的这种手段就是让他们坐收厚利。
《孙子兵法》在谈到地形的时候，有这样一段的著名论述：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。”此乃顺风行船之计，用兵需要讲顺势而行，经商也需要讲顺势而行。这个“顺”字体现了一个人对形势的把握、对局势的分析，可以讲所谓顺水推舟，就是这种顺风而行的最生动的表明。
顺水推舟，是一件节省体力的事，那么如何节省财力呢？
胡雪岩善借东风，这是他张扬有形势力，从而游刃商界的一个“绝活”。
从春秋战国以来，富商大贾“游诸侯”、“交守相”的借“东风”现象屡见不鲜，而且如此之势愈演愈烈，到了晚清之时达到极盛。此种借官场“东风”之手法，被胡雪岩发挥到了淋漓尽致的地步。
顺水推舟，是一件节省体力的事。资助王有龄，借其影响经商就是胡雪岩顺水推舟的生花妙笔。
在吴沃尧《二十年目睹之怪现状》第六十三回中，讲到1883年（光绪九年）农历十月初，倒闭了一家极大的钱庄。有一个名叫德泉的人讲述了这家钱庄的经历：
“这位大财东，本来是出身极寒微的，是一个小钱庄的学徒，姓古，名叫雨山。他当学徒时，不知怎样认识了一个候补知县，往来得甚是亲密。有一回，那知县大爷，急需用二百两银子，没处张罗，便和雨山商量，雨山便在钱庄里偷了二百两银子给他。过了一天，查出了，知道是他偷的，问他偷了给谁，他却不肯说，百般拷问，他也只承认是偷。死也不肯供出交给谁，累得荐保的人，受了赔累，钱庄老板把他赶走了，他便流落浪荡了好几年。碰巧那候补知县得了缺，便招呼了他，叫他开了钱庄，把一应公事银子，都存在他那里，他就此起了家。他那经营的手段，也实在利害，因此一年好似一年。各码头都有他的商店。”
显然，古雨山的生活原型就是胡雪岩，不但故事情节与胡雪岩做钱庄跑街时的一段经历如出一辙，便是“古雨山”三字，明眼人一看，也是取自“胡雪岩”三字的偏旁。上述文字所追溯的胡雪岩襄助王有龄的事，在前文已有详细交待，在此无需复述，然而对胡雪岩冒着被解雇的风险去慷慨资助王有龄的动机，却是不能不做一番剖析的。
陈代卿《慎节斋文存》记载胡雪岩把银子交给王有龄时，说过这样的话：“我尝读相人书，君骨法当大贵。”胡雪岩自称会看相的，认定王有龄来日会大富大贵，究竟是不是这样，只有胡某人心中明白，不过当时王有龄已捐盐课大使（正八品），却是事实。虽然捐官只是一个虚衔，但毕竟得到了吏部颁发的一张任职的“资格证书”，只须到吏部报到（“投供”），然后就有望分发某地补缺，而王有龄恰恰就缺那进京的盘缠。要是平常人，用平常眼光去看，是不会冒风险去理会这些的，然而事情到了胡雪岩那里就不一样了，这位眼观四路、耳听八方的钱庄伙计，很懂得以钱逐利算不得大本事，以人赚钱才叫真功夫，他认定王有龄眼下正是蛟龙困浅滩、猛虎落平阳，若能助上一臂之力，来日王有龄得到一官半职，即使不指望他将来有所报，起码也能图个与有用的人来往，自己脸上生光，别人也另眼相看，在“人往高处走，水往低处流”的炎凉世态之下，这对他的经商事业是有利无害的。据《慎节斋文存》记载，胡在给王有龄银两时，还特意叮嘱：“得意速还，毋相忘也。”这句发自内心的话正道出他“古道热肠”行为中所蕴藏的世俗功利动机。