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刘管家见状差不多了，示意台下的一名男子，男子心领神会开口道：“那么，这种国外引进的好东西要多少钱呢？”
刘管家接过话来：“父老乡亲们也知道，这是由国外最为顶级的木工大师一刀一刀手工做出来的，所以十分的昂贵，但是大家别担心，我们镇长特意跟他们讨价还价，花了很大的代价才给我们父老乡亲们讨得一个最便宜的价格，每个水船只需要二百五十银币。”
台下轩然一片，许多老百姓都窃窃私语起来。
“二百五十银币，都够我活三辈子了”
“徐姨你别说，二百五十个银币，够我们一家四口舒舒服服的过完这一生了。”
另外两名抬水人也在讨论：“二百五十银币？天哪太黑了吧？二百五十银币我们得省吃俭用累死累活够五六年才能攒够啊”
刘管家早知如此，继而安慰：“我们也理解各位父老乡亲的难处，可是这是政府的要求啊？这总比等过个七八年水位上涨到人都站不稳的日子再买那就迟咯。”
台下那名男子也在旁煽风点火：“这水位可是年年都涨一点，指不定哪一天水轿就不管用了，倒不如早买早赚钱，以后水轿就淘汰掉了。”
刘管家似笑非笑的看向台下的群众，这一套组合拳下来轻轻松松就拿捏住了。台下的人们窸窸窣窣的讨论，但是刘管家知道，大部分抬水匠都得选他这个水船。
“要是有上好的木材就好了，我自己也能自己做个水船出来，哎~”一名年迈的抬水人叹气，他以前就是一名木工，城里很多水轿都是他做出来的，因为木材有限，所以做不出来更好的水船。
因为常年战乱，城附近只有一些矮树或是灌木，稍高的树木早被政府军和土匪掠去。“再说了，我们身上哪能挤出那么多钱财出来啊？”
年迈的抬水人的同伴也搭腔道，兴许确实太贵了，刘管家看到大家终于讨论到自己的算盘里了，这才心满意足的开口：“我们镇长呢，也明白各位父老乡亲的难处，所以特意提出一个方案，那就是可以贷款卖给各位抬水匠，只要要各位抬水匠先在我这贷款一百个银币子交完定金，就可以把这个水船舒舒服服的拖走，然后每个月只需要还俩个银币，还完十年即可。”
刘管家彻底露出自己的獠牙，狡笑道，台下那名男子也助攻道：“这么算倒也轻松了不是，一个月才俩个银子多轻松啊？虽然总体是多了点，但是轻松了不少不是？”
男子从水里走向台面上，准备当第一个买船人：“刘管家，我贷款买船。”“哎哎，好嘞，这边可以先贷款一百个银币，等哈再去那边集市拖走水船。”
一行人看到男子实实在在的拿到了钱去提船，有些抬水人蠢蠢欲动，争先围挤到刘管家的台面前。
“不对啊？刘管家这怎么要我签两张契约啊？”刘管家撇过眼：“一张是找我贷款一百个银币的，一张是买船每月交钱的，别妨碍后面的兄弟了。”