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有目标，自然才会有行动，然后提升标准。当然，有了目标也不一定有行动，很多人都有目标，但是前提条件是坚定自己的目标。
我一个朋友王龙，健身行业预售操盘手，他的目标是操盘全国健身行业一半以上。虽然我不知道他现在实现了多少。但是在操盘我上班的那个健身房时，自身所表现出来的气场比公司老总还强大。
是在一次聚餐上，主座就是老总和王龙，当时就是为了给王龙送行的，因为我们公司已经预售结束。预售收入三百万。而王龙仅拿了十几万的收入，于是匆匆离开了，去昭通实现他的下一个盘。
我了解过这个三十岁的老朋友，重庆人，全国各地跑，给各种做预售的公司操盘，所做内容其实很多人也大体明白一点，大说就是培养初创团队，而初创团队想要长远行走，其实就需要以上这四点：目标，标准，行动，特色。
从我们这个健身公司看，目标就是开第一单，成为最大的一家，打开本城的市场等。再具体目标细化，比如分几个团队。每个团队分片区进攻，每个人再分开下手。有业绩合格线，不合格有惩罚，优秀有奖励。
不懂的则有经验的带没经验的。把销售模式打印出来学习，每天早上就背诵和模拟如何销售，两人合作构思销售与客户之间的对话。
我记得我以前两个星期也没打开第一单，但是那两个星期每天早晨就是到公司学习销售，接受公司每天把目标灌输一遍，再把片区分开，每个团队的人找地方去带带新人。
预售的第一步。是主动去给陌生人打招呼，双手递上传单，并用美好的称呼人家。刚开始很多人见到你直接跑开。甚至有的直接绕着走。
刚开始能一周破一单显然是新人莫大的奖励，但是很多人做不到，而我就是其中容易垫底的，那种新东西让我有种刺激感，也有一种新行业的挑战感。
我们打破第一关，就是有目标，目标就是拓展客户，每天主动加三十个人微信，但是能否精准，这就说到标准了。
要找精准客户加微信。比如说职员，律师，教师，银行人员这些精准客户，自然不要去加那些高中生或者卖菜的大妈大爷。当然高中生也有那种家境可以有意向健身的。我确实有一堆后来找我办卡健身的学生群体，这就是标准，就是精准标准，下手之前就应该明确。
第三步，执行，公司安排完计划，给出方法和步骤，就该落实了。我们读书时代也是，做作业就是一个很好的例子，如果当天布置的作业不完成，怎么达到巩固，达到进步，自然学习下一步的时候容易不理解或者有欠缺。
那些优秀的人基本都是优秀的执行者，学生完成老师布置的作业，自然有反馈，有进步。生意人提前准备好货，落实工作时间，自然有生意上门。上班认真做全力干，月底工资自然到账，所以要想得到，就要做到，这就是执行。
最后一步，特色。写作文，和别人不一样，而又给人一种新奇值得称赞，就是特色。同样是搬运，有人双手搬运，有人会找个车搬运，有人会雇佣别人搬运，显然实打实的用手就没有特色了。学习有方法，大多数人就单纯听完课做作业，一部分有人会做笔记，少部分会有自己的错题本，极少数人会用彩色笔标注笔记，更少的人会自己做思维导图巩固自己。
只听课的就是大多数人，人人都会，没特色，做笔记的就是好学生那种，成绩不差，还是没特色。后面都有特色，越往后越明显也越优秀，成绩越突出。