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一般说客都是在各诸侯间游走，推销自己的主张，赢得雇主的青睐，谋取一官半职。但苏厉不同，他似乎说服了周王，为周王服务，就住在自己的家中。其实周王名为天子，地不过七百里，兵不过千余人，但户口数十万，完全靠商贾天下支撑。在洛阳城外有一块田，在北邙山上有一处坟，是无数人的梦想。苏厉不仅在洛阳有田产，还在城内有商铺，自己出入诸侯、天子之门，在洛阳也是一大名门。
虞卿通过赵国的秘密渠道登门造访，苏厉自然迎接，两人就在城外的苏氏宅院中摆开了酒宴。
闲叙之后，苏厉问道：“长平一战，赵军尽殁，卿此来，必有以也。”
虞卿道：“战又不胜，但得媾和而已！”
苏厉道：“卿将以何言以进？”
虞卿道：“赵初败，邯郸震动，若现身咸阳，必为所擒矣！是故无计也。”
苏厉道：“赵虽败，秦亦狼狈。间而说之，必能进也。”
虞卿道：“是故有委于厉卿也！”
苏厉有些惊讶，道：“于臣？……”
虞卿道：“秦赵方战，势难通使。卿但居中解之，必得其意。”
苏厉沉思片刻后，问道：“何值？”
虞卿道：“百金。”
苏厉道：“三百金。”
虞卿道：“二百。”
苏厉哈哈笑道：“赵为秦所破，天下诸侯皆战栗。秦剑指邯郸，必得大利，乃得媾也。”
虞卿道：“不然。秦虽胜赵，伤损亦众。今欲和而不得其道。卿往媾之，必成。”
苏厉道：“汝道秦力损乎？非也！初者，秦征于巴蜀，得四万；征于南郡，得二万。此数者，皆非秦地，而为秦所用。后而复得北地、上郡、关中诸军，与赵想拒于长平者，秦才十余万人！”
虞卿大惊失色，道：“此言当真？”
苏厉道：“卿若不信，可数秦灶！”
虞卿道：“秦皆冷食，何灶为！”
苏厉笑道：“为卿所笑也！彼虽无灶，屯营多少，亦可知也。秦军不过二十余营，必非虚也！”
虞卿道：“秦卒十余万，岂奈何吾赵四十五万众？”
苏厉道：“秦卒虽才十万，其运者众。关中运粮，至于河东；河东男儿荷担，女子炒粟，经岁矣！况河东有盐池。秦以盐易粮数载，积粮无数。今者仓廪皆空。统而计之，其众又胜赵多矣！赵运粮邯郸，岁才一二。长平赵卒，常得半食。入九月，粒粟不得进者十数日，赵众乃崩。非战之罪也。”
虞卿道：“微卿之言，臣何以知！然赵四而秦人一，一鼓而击之，得无破之乎？”
苏厉道：“长平道狭，虽十万亦不胜，而况四十万众。赵不知兵，但知以多为胜，不识众寡之用，兵虽多，何益于胜耶？”
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