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刘东鸿一听，乖乖，政府部门的，这种客户一旦能够达成初次合作，只要服务能跟上，质量上不出问题，多联络一下，以后长期合作指日可待，便说道：“那这样子，我就按照老客户价格来给你算，一般客户我们在定价的基础上是不打折的，现在给你打个9折，这个是老客户折扣了，怎么样？”
“太贵了。”来人摇摇头。
“那您觉得多少钱合适？”
“起码你要打个7折。”
“老师，您看，我们这个质量……您可以到处去比较一下再来，至于价格方面，一切都好说，您说是不？只要你认可我们的质量和服务就行，价格不是阻碍我们达成合作的障碍。”刘东鸿顺手把拿在手里的宣传资料递了上去。
并补充道：“我们的服务宗旨是让客户100%的满意，三年内有任何质量问题包退货，还可以以旧换新……”噼里啪啦的把服务条款里面的内容说了出来。
一旁的李姐听到两人的交流，似乎很着急，往两人的方向走了走，最终犹豫了一下，还是走到门面外面，捧着个水杯喝起水来。
来人也没有再做过多的询问，道：“好。那我去看看别家，合适我再过来。”
“嗯。好的，老师！那我等你。”
来人出了门市，径直往右手方向走去。
这时李姐进来了，又喝了口水道：“这个客户是个准客户。你怎么不把客户留住，再给他少点钱，说不定就成交了。”
刘东鸿有点尴尬，李姐这话分明是有点质疑的味道。想也没有想道：“是的，李姐，这个客户今天肯定要买。我感觉他对产品质量是很在意的，价格当然也在意，但是前提是产品质量一定要好。而且，通过和他的交流，我觉得，就算我以成本价卖给他，他也不可能马上就成交，他肯定还是要比较一番。所以我觉得他会回来的。”
“他朝王氏箱柜去了，那边的东西便宜，比我们的便宜至少150元以上，你就这么有信心他能回来？他说他是民政局的，所以这个客户很关键……”后面的话李姐就没有再继续了，他相信刘东鸿能够听得明白。
听到这里，刘东鸿才忐忑起来，刚才的沉着瞬间消失一空，心砰砰直跳。妈的，不会这倒霉吧，刚来上班第一天，先是被邓宏抢功，这下要是把客户放跑了，也别再在这里继续混了。跟着李姐进到铺面里坐下，刘东鸿便不再发话了。拿起一张宣传彩页，却并不在看，心里做着各种假设，越想越觉得紧张，自己也不能这么背运吧。
李姐坐在办公桌前，也不知在想些什么。
半个小时后，门口响起了脚步声，先前离开那位顾客回来了。
李姐并没有起身迎接，脸上带着浅笑，看了看刘东鸿，示意他去迎那位顾客。
李姐稍微有点吃惊，并不是因为顾客能回来，而是吃惊之前刘东鸿的预判。刚才她也想了想，刘东鸿的思维很有逻辑，给顾客讲解的时候也很有条理，不急不缓，不仅把产品特点以及相比竞争对手的优势讲给了客户，而且还很准确的把握了客户的心里，更为重要的是，在讲解的过程中，他一副云淡风轻的样子，颇有大将之风，这让她顿时对刘东鸿高看了一眼，觉得即便刘东鸿现在暂时没有达到她的期望值，也是可以重点培养一下的。