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一整天下来，晚饭没顾上吃，直接在小区门口摆起摊来。
以前常在他这买核桃的那个奶奶又来了：“小伙子，怎么好久没见你啦，以为你都不做生意了呢。”
萧杨笑笑：“之前是有事，现在增加了其他的产品，您尝尝。”
老太太一个一个尝着，又问价格。
萧杨将价格告诉老太太，没等老太太还价，主动告诉她，这些跟超市一个价，但货比超市好，自己都一家家对比过了。如果一次买2斤，价格再优惠。
老太太说：“那我每一样都买一斤，一次买4斤，你给我多少优惠？”
“我送您2两您喜欢的货，怎么样。”
“这还不错。”老太太开开心心地各买了一斤拎回家。其他人看到老太太一次性买这么多，都逐渐围上来想探个究竟。
不到1个小时，4个产品，各10斤，全部卖完了。
老太太今天的问题全部都在萧杨的预料当中，今天摆摊之前，他就根据过去摆摊的经验，想好了顾客可能会问什么问题，如何回答。
总之，一定要让顾客有“占便宜”的感觉，并且，优惠体现在降价上不如体现在赠送货物上，一是少几块钱不如多拿了一些货给顾客有更占到便宜的感觉，二是赠送货物能够更快地把货销售掉，等于通过增加了总销售量而降低了单位价，而不是直接降低了单位价，三是赠送货物也能让价格维持，否则你一降价，有的顾客就觉得原先的价格虚高，要是以后还买，还会找你降价。
当然，这些也不仅仅是萧杨自己摆摊的经验，也跟他之前在高老板的柜台工作那么久有关系。
对于单价、总价、利润率、周转率、产品形象、竞争对手对比，华强北那边可是比摆地摊专业多了，虽然华强北在很多大企业工作的职场经理人眼里是上不了台面的。
例如，贾马尔不就是不愿意跟华强北的店铺做生意，只愿意跟厂家做么？
说到贾马尔，上周联系高老板，得知是最终的确定了3000台手机，但还有10%的尾款没有付清，所以手机厂还没给高老板钱，高老板也没法给萧杨钱。
真希望贾马尔那边早点把尾款付清啊！
接下来的两天，120斤货，竟然都卖完了。
萧杨算了一下账，一共赚了2000块！也就是说，3天赚了2000块！
妈的，没算错吧，怎么跟之前差那么多。又算了一遍，的确没算错，因为以前一斤核桃才赚5块，现在4个品种，利润最低的核桃，一斤都赚10块。120斤，一共赚了2000块。
他赶紧把货款给黄鹏打了过去，又直接在QQ上给黄鹏留言：再发核桃1箱，碧根果2箱，开心果2箱，椰枣2箱。
黄鹏立马电话打过来了：“这么好卖吗？这才几天就卖完啦？我就说深圳人民有钱嘛。”
萧杨回答：“我也没想到这次这么好卖，这说明你这货的确好啊，也可能跟过年有关系吧。不管怎么说，你抓紧再发些货过来吧，我在QQ上给你写清楚了。”
“行，我明天就给你发。”