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卜晓云最终放弃了投资。
放弃的原因,也纯真得有人很难相信:她觉得不解决现金流的问题,冲着资本游戏做一家tovc的公司,不道德。
这一选择,对初涉市场学习谋生的内容团队而言,无疑是艰难的选择,但事实证明,这一选择,让人免于了更大的灾难。福虽未至,大祸已远离。
古都公司刚起步的时候,卜晓云多年的人品起了很大作用。
做互联网平台,她是做不起了。能有口饭吃就不错。那卖什么好呢?
有人找上门让她帮做艺术家经纪业务,但她拒绝了,原因也简单:一是画家作品她不认同;二是她觉得艺术品她只是玩票性质,并不专业。没法对结果负责的,她也就不掺和过程了。
市场多挑剔啊。如果你不想利用人性弱点赚钱,那你得有让市场买单的能力。如果你是手艺人,手艺得过硬;如果你是资源性存在,你的资源池得足够大,对资源的把控能力得足够强。因为看上去再垄断的资源,都是对社会开放的;再开放的资源,都是有相对垄断地位存在的。
找到方向之前,卜晓云团队把自己赚钱的本事都拿到市场上过了过招,大家对这个团队买单的地方,暂时只有一个:笔头。可是,离开了原有的平台,写同样的字,今天她的笔头太廉价了。她们得从零开始积累团队声誉啊。以前声誉的二次跳转,损耗还是蛮大的。
这点她是看准了的:公司做个人打零工就能干的,只能暂时糊口,无法作为业务模式存在的,除非打破一个临界点拿到这个行当的定价权。可甲方爸爸不是那么好拿捏的。
要到市场上去卖,要么成千上万人每人给你一块钱;要么一单给你带来成千上万收益。前者其实是难度更大的生意,尤其对非销售型团队而言。那就卖点客单价高的或者卖方有议价权甚至定价权的吧。想到多年在出版界混迹的经验,她决定做版权贸易。那几年,大量热钱往影视行业里涌,小说版权的影视改编权价格被哄抬了上来。
最初,卜晓云其实是有犹豫的,毕竟一个影视项目试错成本那么高,这种交易该怎样才能变成相对高频交易呢?
可她也顾不了这么多了。她把公司业务分长、中、短期三种业务。中长期贸易,即便三年不开张,开张可以吃三年啊。拿货和出货,各有各的窍门。
正当卜晓云犹豫不绝时,第一例交易成交。公司两个月的口粮一下子有了。
世有难,必予微福。这笔他人帮衬的生意结果,让团队迅速离析:第一部分,觉得自己业务能力使不上劲,立马要求撤离;第二部分,觉得自己伺候甲方爸爸伺候够了,再也不愿干之前业务;第三部分,觉得跟着卜晓云有肉吃。
事实上,这会卜晓云最应该干的,是定好一个方向之后裁员,聚焦发力,断臂求生。
可问题就在于,卜晓云的初心,妇人之仁占了太大比重,她的个人情怀又与实现路径无关,这样的她怎么可能有科学决策呢?
大部队是留下了,可大多数人是因为卜晓云人没坏心思留下的。
这样的局面又能持续多久呢?