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就在智游自在雄心勃勃开展自在周末的时候,在智能导游正要开启收费的时候,在大家正要搬办公室的时候,一则暗中得到的消息在办公室炸开了锅。据业内流传,妙游天下集团旗下的奇妙旅行,一个月以后,将全面进军境内的AI自助游市场!
妙游天下和智游自在即将开展一场大象与蚂蚁的角力。
两个月前的谈判,原来是对方的试探,也是对方隐晦地表明,他们对AI自助游的决心。不是投资,是归为己有。
原来,危机一直都在,从来没有解除。只是大家忽略了,低估了外部环境。
智游自在的实力是增强了,却远远不够和妙游天下比拼。
郭庆只能和魏玲玲一起,再次踏上妙游天下的大门。这一次和上一次不同,上一次还能拒绝对方,这一次,要是拒绝,只能竞争,只能用步枪打大炮。
妙游天下的陈经理连同集团副总一起接待了他们,进入了并购的正式谈判。尽管郭庆和魏玲玲力争,也没能为智游自在争取到更多好处。
没有智能行程这个模块,妙游天下压根不会收购智游自在,他们对其他模块的功能和占有的市场份额兴趣不大。
整个公司全部打包,最高谈到2100万,公司实力强了,却依旧没有讨价还价的空间。市场部和运营部的员工可以留在广州的分公司工作,研发部、产品部的员工只能到总部上海工作。
如果剥离智能导游项目,最高能卖到1900万,创新部门员工可以保留在原公司,其他员工的员工关系可以转到妙游天下或奇妙旅行工作。
郭庆正要反驳,对方副总明确表示,就算现在不收购智游自在,一个月后,妙游天下就会开始推出国内目的地的AI自助游,今年内,将全面覆盖中国所有地区。业务将和智游自在完全重叠。
尽管已经得到暗中消息,当听到妙游天下副总一字一句钻进他的耳朵时,郭庆还是觉得无比难受。空气似乎凝固了,前所未有的压力,压得人呼吸不过来。市场竞争是常态,优胜劣汰,也是商战的法则。
还没来得及对这个消息作出反应,就听副总向他抛出了橄榄枝。如果郭庆到妙游天下工作,将会主管智能行程事业部,并且得到妙游天下一部分股份。如果郭庆有意向,可以进一步细谈薪酬和股份份额。
在威胁与诱惑之下,郭庆险些要低头,内心的不甘被他狠狠地压在心底。他知道,在妙游天下真正将产品推向市场前,他还能有两分谈资。毕竟,被收购后,原本发展起来的业务都会归到妙游天下。但是,等它真正推向市场,甚至覆盖市场时,智游自在又还剩几分价值?
不过,创业不到三年,他就要认输了吗?他不会认输。
妙游天下现在想必已经在敲锣打鼓地筹备工作了,能公开宣布,而不是捂着不发,说明筹备工作已经到了尾声。
这两年里,智游自在发展不容易,期间走过了不少弯路。钱不是问题,问题也不是没钱。只要项目足够好,只要团队足够出色,只要符合市场趋势……
对于项目和团队,他都有足够的信心。只是,市场……
是了,就是市场。市场是空白的。他用两年教育市场,智能行程依然没有多大的起色,唯有自在周末受到游客和商家青睐。