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“对喽，现在的操作方式友嘉公司有着相当大的自主权，因为有着不开票现金交易的情况存在，就完全可以完美的瞒天过海，任谁都查不出实际中材料的交易情况。
就本质上来说还是他们跟我们买货，然后再由他们去卖给其他客户。说的简单点就是将库存直接放到了汕阳码头，将厂里的业务大厅简单小型化的搬到了汕阳现场办公，或者说针对友嘉公司一对一的上门服务了。”
“所以你就想着顺其自然的了解？”王春年有点领悟到了华宏阳的用意。
“是的，反正是管控不了那还不如通过合作真正的了解到，现在友嘉公司的资金也不多，索性我不反对、你不隐瞒大家开诚布公相互配合。这样，他们面子上不也不好意思太过分，我们反而多少也能够掌握友嘉公司的部分真实情况，我相信冯斌鑫能够明白我的意思。”
“这点我到不担心，不管冯斌鑫懂不懂，我相信只要洪总一听到他们汇报后肯定立刻就会明白的。”
华宏阳点头了：“是啊！家有一老赛过一宝，相信老人家也愿意形成这种合作的默契。没人会愿意长期去做一种需要隐瞒遮掩的事的，跟县官关系再好总要顾及现管，如果说真能达成这样的默契今后再这样做就简单轻松多了。”
“华师傅，被你这么一分析，我有一种感悟：合作不一定都必须是同向的，共赢也不一定必须都是等量的，只需要结果是真正的互利就是可行的。”
华宏阳又一次的笑了：“怎么？学会总结了？”
“总结谈不上，只是一点体会吧。不过我还有个疑问啊，如果真得按照今天这个办法操作的话，前提是客户不要求退款，但我有点担心这点，万一真有客户要求退款，账上资金不够了怎么办？”
“这个应该不用太担心，或许会有个别客户会有这个要求，但绝对不会多。现在是天天涨价的行情，不管是贸易商还是厂家都开始严格控制销售量了，也就是友嘉公司还在全面敞开了销售，只要我们能够出面证明后面的材料几天内就能到，那大部分客户就不会要求退款。
汇款也是要时间的，退回自己公司再汇到其他贸易商那也要两三天，谁知道会不会发生一些变数？所以只要友嘉公司答应货到码头就开始销售，那还不如留在他们这边了。
就算真有客户要求退款，友嘉公司完全可以将手上的材料马上卖出一部分，就现在这种行情给谁都算是人情了，款子绝对能够马上到位。”
“这到也是，不过我认为友嘉公司最好的办法是根据主要几个客户的汇款额打折发货，客户更不可能要求不多的余款退回了，这样既然安抚了客户又留下款子，按现在的行情如果截留下100吨左右的材料，几天功夫可就能赚几万。”