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“用的是我们集团的坯料？生产我们同样的材料？”
“他们的业务员已经来过我们厂，我也看过了他们的质保书，各项指标跟你们的质保书几乎相同。”
“他们来了多少材料？”
“说是有1000吨。”
这消息实在算是劲爆，但华宏阳知道这种时候自己稳住，任何的慌张和疑惑都是给对手的加分，同时也会让客户对自己产生巨大的质疑，会让自己的任何营销策略都事倍功半。
“范经理，这事呢，在我没有了解情况之前不敢说什么。但有一点可以确认的是，我们集团的坯料资源一般是不向外部企业提供的，只是在集团内部调配。”
范可认真的听着没有说话，这问题也是他所担心的，所以才没有轻举妄动，而是主动的透露情况。
华宏阳继续说道：“目前他们的销售价格还要比我们便宜，我不相信一个外部企业拿到的坯料价格会比我们这个内部企业还便宜。”
范可继续保持的倾听的状态，这些疑问和问题都不假，但真的就不能解决吗？华宏阳不知道这件事也是很明显了，这让他不得不担心。
“还有就是他们的轧制水平怎么样？毕竟我们厂可是国内第一家生产高速线材的，产品可是久经考验，特别是5.5规格的材料目前国内还没有一家钢厂能够做的像我们这样的稳定。”
范可没办法再保持淡定了。
上海钢厂的材料优质稳定，就本质上来说是由他们集团的优质坯料和他们自己的先进的轧制水平联合而成的。坯料问题解决了，但轧制水平呢？这可不是短时间内能够解决的，设备、工艺、管理、经验，每一样都制约着其它钢厂的产品竞争力。
自己需求量最大也是利润最大的产品是细钢丝，这就需要原料也越细越好，但目前原料市场能生产5.5规格还真的是只有上海钢厂，其他钢厂都只能做到6.5的规格。
自己是可以通过增加工序的办法采购相对便宜6.5的规格来做，但增加工序就意味着降低了效率，在目前产能明显不足的情况下这个问题根本就是无解，除非自己愿意放弃部分客户而让竞争对手强大起来。
“华经理，这点你放心，我们一般不会轻易的去换材料生产的。他们虽然提供了很多的优惠条件，但我们跟他们说的很清楚，在没有得到整个市场认可之前，我们是不可能去采购。”范可很认真的表态到。
华宏阳立刻表示了感谢：“既然我们相互合作了，我们也不会辜负你们对我们的信任。这件事我会立刻去了解下，不管是什么样的情况我都会及时的如实告知。如果他们真的是能够长期供应，又是质好价优，我们也没理由反对你们跟他们采购。”
华宏阳有自信的理由，由于范可提出要跟厂里直接合作，厂里考虑到跟友嘉公司有着相关协议不想节外生枝，所以对他们又增加20元一吨优惠条件，让他们继续在友嘉公司采购。那正常情况下顺庆拉丝厂不会为了10元一吨的差价轻易更换一个新钢厂的材料，除非说这钢厂的材料已经被市场完全的认可。
范可对于华宏阳的答复很直接的点头认可。目前享受着上海钢厂的种种优惠政策，主动告竞争对手信息一方面是一种合作的姿态，另外一个目的也是想着先礼后兵，一旦达众钢厂的材料得到市场的认可了，自己就能更主动的择优而选，。
“行！华经理，对于这件事我们就保持沟通，如果真有什么问题我们开诚布公的进行协商。”
华宏阳举杯敬酒了。