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看着对面生意兴隆的码头，华宏阳活动着身体边继续说道。
“达众钢厂的竞争其实不足为虑，他们这次重点宣传是我们集团的坯料，是因为他们清楚，如果不是的话，产品根本就没有竞争力。”
“范可说他看过质保书，可以判定是我们集团的钢坯啊，如果真是这样这次他们还是很有竞争力的。”
“但即使这次真是，也应该是偶然现象不可能长期的。目前集团的炼钢能力已趋于饱和，越来越不愿意单独供坯。只是我们厂的材料在市场上有着强大的品牌效应和布局的优势，所以集团还保持着坯料供给。”
“所以说作为一个集团外的企业，很难会得到长期的供坯可能。”
“是的，集团为了整体完成转型升级，其实已经开始了一系列的操作。不仅在品牌接收和市场销售渠道的覆盖上加快了节奏。在实际操作上也同时开始逐步的减少了对我们的坯料供给，这也造成了目前我们50万吨的产能都很难得到满足。也就是在这种压力下，公司加快了新产品投资论证，以期在最短的时间内做到产品的更替换代。”
王春年点头默认，刚进厂在高线车间实习的时候他就听说到过相关的信息。
集团本部是从炼钢到成材一次性成型，自己厂里需要将冷却后的钢坯再次加热后轧制，不管从成本上还是效率上已经被诟病。从效率和成本的因数考虑，集团越来越不愿意再费时费力浪费效率单独炼制钢坯，这也是厂里积极的寻求产品转型的原因之一。
“不过我们虽然可以在战略上忽视这个对手，但在战术上却要重视这次机会，我们可以利用这次机会做很多事……”华宏阳嘿嘿的笑着说道。
原本是一句高端大气十分上档次的话，但被华宏阳这一笑，怎么就感觉出一种不一样的感觉呢？
王春年哭笑不得的说道：“可以利用这次机会了解市场对我们厂的材料的依赖程度。”
“这一点的作用不大，作为市场的买方永远是希望卖方出现竞争的，这样他们才能选择到性价比最高的，没有一家公司喜欢在原料采购上被卡脖子。所以说市场不存在绝对的依赖，那只是在没有竞争时的一种无奈，一旦出现了真正的竞争者时市场必然择优而选，就像在T铁市场进口原料在短时间内被我们的材料替换一样。”
被华宏阳否定了观点的王春年没有任何的不快，反倒是被他的话激发了思考的角度，再一次的分析道：
“通过这次达众钢厂的材料竞争，我们可以知道每家客户的行为风格，在今后的销售中我们就可以采取相应的策略。”
“差不多是这个意思了，每一个客户都有着自己的风格。这个问题往大了说就是企业文化了，往小了说就是老板的个人性格。我相信面对这次的竞争，每家厂的做法是不一样的，我们正好可以试着初步了解一下。”