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甚至来说钢厂为了自己的声誉，进一步提出要求也是情理之中：取消上一次为了维持代理制格局而单独给的20元每吨的优惠价格，甚至是短时间内取消大客户20元每吨的优惠。从长期的利益的角度考虑，全盘接受还是值得的。
可现在的情况看钢厂的做法有点耐人寻味了！
这一步走对了！作为第一个提出直接合作的人是承担了不少的风险，但现在看来收益也实在是大，他相信之后的跟风者是不会再有这种优惠条件的。
“感谢钢厂对我们的支持，特别是要感谢两位经理对我们的支持啊！”范总迅速的表态。
华宏阳笑着说道：“范总客气了，服务好客户原本就是我们工作职责。还有件事要麻烦你们配合下，由于目前合作的特殊性，为了方便码头费的支付，我们会在现有的价格上再折让20元每吨，然后由你们支付码头费，这个应该没问题吧？”
“没问题，这点请华经理放心，我们保证按时全额支付码头费。”范总又一次的迅速表态。
好事连连啊！码头费18元每吨，价格折让是20元每吨，这一中转自己还有钱赚，何乐而不为呢？再说了，码头费由自己支付了，相对材料的装卸、堆放都有了主动权。这得利又得益的事，没理由不同意。
范总由衷的高兴华宏阳看的很清楚，他要的就是这个结果，不给这么大的优惠没有标杆作用啊。
开心福利送完了，华宏阳开始提出要求了：“范总，跟我们钢厂直接合作，只能款到发货，我们是没有任何办法先提货后付款的啊！”
“这点没问题，我们不会在这一点上让你们有任何的为难。”范总很清楚这点是原则性的条件，钢厂是不可能有任何的通融。
但随即范总提出自己的难处：“不过，华经理，虽然在考虑跟你们直接合作后，我们就准备成立公司对口跟你们采购，但这终究还是需要一段时间才能正式操作。所以目前的操作想法还是想由客户直接汇款到钢厂，然后由我们提货，不知道这点是否可行？”
“这点厂里也考虑到了，短时间内我们可以接受你们客户直接汇款到厂里。但我这会有相应的合同、提货单、材料签收单等相关文件传真给你们，需要你们及时的让你们的客户全部盖章回转给我们，只有在收到全套的资料后才能真正的确认物权转移给你们。”
“行，没问题，就按这个办法操作。”范总知道这是目前情况下真正行之有效的办法，立刻是表示同意。
大的方面都确认了，华宏阳看向了王春年。为了工作需要该摆的谱还是需要摆的，华宏阳可不想在一开始就失去了气势。
王春年立刻发挥了静如处子、动如狡兔的特色，主动的跟范可说道：“范经理，今后具体操作的时候，你们的客户汇款后能不能将汇款底单传真我们一份，方便我们做相关的手续以及跟厂里确认款项是否到账？”