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卫玹听罢不禁吃了一惊，表面却不动声色。心想：“难怪沈掌柜要我沉住气，想不到这东西竟然这么值钱！不过沈掌柜向来狡猾，他既然当着苏公子的面说什么上千两银子，那么最少也值三千两。”
然而苏公子虽然始终面露不悦，听完最后这句倒点了点头，显然是认同沈掌柜说的价格。这样一来卫玹不禁心里嘀咕，埋怨沈掌柜为何要说出实价。
沈掌柜不慌不忙，悠悠然又道：“东家请再看：这扇面是青丝锦的，无字无画。但若细看，可见丝锦之间偶有一根金丝。此或苏锦，或蜀锦，如何制成我也不知。但金丝柔韧，吊百斤不断，穿火不燃，像这样的扇子，全天下也找不到第二把。”
卫玹拿在灯下细察，果然每隔寸余便有一根金丝。不得不暗赞这沈老头当真眼毒。
沈掌柜说到这，揉了揉眼睛，叹口气又说：“起先我看此扇所用之玉不俗，便请公子留步。开扇后发现每根扇骨都是纯墨黯玉，心里就惊叹不已，待公子来到内间，我再细看此物时，方才发觉此物之奇绝，真乃世所罕见，何止不俗，简直是惊世骇俗！东家，此物足可抵黄金五千两。这数额实在太大，我做不了主，这才派小六去找东家。”
若不是沈掌柜早嘱咐卫玹不要惊乍，卫玹几乎要跳穿了房顶。须知当铺估价，向来缺斤少两：一匹苏锦要说成淮阳锦，一件貂皮要说成狗皮，字画要写虫蛀鼠咬，瓷玉要写磨损破口，这样才能赚得差价。沈掌柜向来熟知此道，怎么今日一反常态，说什么“世所罕见，黄金五千两”。这金额如此庞大，卫玹简直不敢相信，急得他对沈掌柜连使眼色，沈掌柜却故意没看到。气得卫玹恨不得扇他一巴掌。
沈掌柜说完话便盯着苏公子，他两只眼睛本来像半个铜板，这会儿则眯成了一对儿金元宝。卫玹百思不得其解，心想：“沈掌柜莫不是发疯了？我哪里有这么多钱？不知道老沈在打什么算盘。大不了最后出不起钱，做不成这生意。既然有沈掌柜，我总是不会亏的。”他虽然对扇子的价值不敢确信，但冷静下来，还是对这个老古董颇为信任。
不料苏公子却冷笑一声：“五千两？我若将此物在汴梁出售，非五万两黄金不卖！”
沈掌柜干笑两声道：“但公子并非出售，而是典当。既然是典当，五万便要大大打个折扣，因此我说足可抵上黄金五千两。此地也不是汴梁，而是杭州，本铺也不是‘宝山林’、‘昌德苑’那些大当铺，拿不出这么多钱。委您屈就，若是东家答应，最多给您黄金一千两，日息三分。”
此话一出，卫玹和苏公子都大吃一惊。卫玹惊在沈掌柜真的要出一千两黄金，那便是一万两白银！要知道寻常人家一年到头不过七八两，即便如卫玹这般一年也堪堪几百两罢了，这一万两银子叫他如何拿的出来？
而苏公子却勃然大怒，站起来叫道：“沈掌柜可是说错了？一般当铺只算月息，一个月也就两、三分，最多不过八、九分。你…你居然要日息三分？这般算下来，岂不是…岂不是…”
他“岂不是”了半天，也算不清到底是多少。沈掌柜从身后拿出一个算盘，清脆一拨，悠悠道：“一日三息，十日百三十四，二十日百八十，三十日则是二百四十。”