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马总要落实关于销售晋升通道设计以及调薪制度的消息，在一季度复盘会议前，还是散播到了各大区，一线销售们都觉得打工更难了，而在会议上，马总提出了一个让销售管理人员都难以接受的建议。
“加入永正以来，我一直在看过去三年永正的销售数据，毫无疑问，我们的销售人员增加了，但产能没有上去，人员流失严重，很多熟手离开了，新人培养又需要时间，这让我们的销售任务完成得越来越差。”
“所以，我提议，让销售总监、销售经理们背团队百分之一百二十的销售指标，这个之前李总要求的是百分之一百零五。同时要保证下属销售人员的业绩达成不低于百分之九十。注意，我说的百分之九十是平均数。”
此话一出，满座沸腾，王明坐在角落里看着眼前唾沫乱飞的场面，而马总却只是背靠着椅背，一副任由你们说，但我就是不会改的样子。
看着满座议论纷纷，但就是没有人站起来发言，晟总皱了皱眉头说道，“马总的这个数据图还有意思，帮我们一下子定位到了问题所在，李总之前也已经做过此类调整，但销售目标完成得不是很好。也请各大区销售管理人员看看，发表一下想法，开会就是要交流，没有交流就没有共识。”
老板直接拍了拍桌子，“过去几年的销售数据都在大屏幕上，我们的销售管理人员平均在职时长超过了两年，大家都可以看下，马总说得是否有误。”
东北区区域经理站了起来，“过去三年正是市场遭遇寒风的时候，房地产萎缩，市政投入缩减，GDP增速放缓，能拿到的项目越来越少…我们就算是想要把产品卖出去，也得有需求才行啊！”
“市场行情再差，也都有能够赚钱的同行，你们看看世盛公布的数据，利润率百分之三十九，不比我们这个百分之十五亮眼吗？”马总嘲讽的技能一如既往地强横。
“过去永正一直活跃在低压电器领域，所以三年前我们的利润率还行，但是去年开始多了智能家居和充电桩这两条业务线，压榨了利润空间。”华东区区域总监老生常谈，说的还是去年开会的结论。
“是吗，那我去掉智能家居和充电桩这两条业务线，看看低压电器的实际利润。”马总说干就干，表格数据一更改，马上同步到了大屏幕上。
“去掉了智能家居和充电桩的数据，低压电器的销量直线下滑，即便是我用未扩招之前的在岗人员来算成本，利润率也只有百分之十三。这说明，智能家居和充电桩，不仅没有拉低利润率，反而成为了永正在业内还能名列前茅的原因。”
马总的话虽然很直接，但带来的效果也是很有效的，起码现在，大家只能直面现实，没有逃避退缩的余地了。
“一季度的低压电器销量上来了，我们的销售策略较之去年有所调整，智慧家的项目带来了低压电器销售的增长，但我们的成本仍然很高，甚至比去年还要高。”范总在一旁补刀，众人沉默不语。
老板清了清嗓子，“所以今年各大区的销售压力是很大的，如果各区都能迎难而上，那永正下半年就可以让IPO团队入场来做上市准备了，如果不能，可能这个计划的无限期推延，因为我们还不具备让投资人放心的潜质。”
老板的意思就是，今年干好了就可以考虑准备上市了，如果今年大家都拉垮，那各位手中的期权协议仍然只能是一张废纸，不能变成真金白银。
听懂了这句话的众人神色各异，李总在这个时候开麦了，“这套方案如果不奏效呢？”
李总的问题让马总一愣，他皮笑肉不笑地说道，“我只能说这是我能想到的办法，到底要不要这么干，还要在场的人共同决策，至于是否能奏效，任何好的方案都需要落地到位，如果不到位，效果也只能打折。”
“那好，这样，销售管理人员背超额指标的事情二季度先落地，看看效果，另外晋升的设计还有调薪的安排，这个还要拿出更详细的方案，到时候拉会讨论一下，具体落地还要靠范总这边的团队。”
李总的话让在场的销售都认可，马总也只能败下阵来，他望了一眼范总，一旁的朱总侧身挡住了他的视线。
马总：幼稚！
朱总：你管得着么？
两人的眼神交锋只有王明看到了，范总在侧身与老板讲话，没有留意到身边两位得力干将的眼神官司，看到全程的王明赶紧低下头来，他怕被朱总或者马总发现以后灭口。