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曼通从事食品加工这个行当已经有些年头了。在创业之初,他还算是个勤勤恳恳规规矩矩的生意人,不然也不会形成目前的规模和气候,方圆十几公里内的大型超市、集贸市场以及社区星罗棋布的小杂货店,都有他企业的食品在销售。
生意做久了,曼通深知商业竞争残酷的一面。很长时间以来,他的企业总是在微利的边缘徘徊不前,并且常常出现亏损的局面,他是用八个字来形容自己企业的:举步维艰,苟延残喘。曼通曾绞尽脑汁寻求降低成本以获取利润的方法,但每次都无功而返,就像海绵里最后残存的那点可怜的水,只能湿湿手面而已。
这一天,曼通忽然记起有位下属曾在他面前抱怨说:那些因霉变而退回来的食品白白扔掉了,实属可惜,倘若重新加工一下,再投放市场,那该多好啊!……于是,曼通急忙把那位下属叫了来,想一起探讨下是否具有实际操作的可行性。
应声而来的下属不假思索地说:“这个应该不难做到,无非掺入些添加剂或者……用特别的方法熏染一下即可,况且,别的企业在这方面也有比较成熟的经验。”“可是,这有悖商业道德!而且,可能会引发严重的卫生或者社会问题,”曼通皱了皱眉头。
下属不以为然,笑笑道:“您放心,这样做的结果,无非是细菌超标那么一点点,如果添加剂剂量控制得好,应该不会使人致病,更不必担心会有吃死人的情况发生。”
曼通沉吟半晌,最后说:“那好吧,这件事情就交由你来办,总之要慎之又慎,本着负责任的态度,应该始终把安全放在第一位。”虽然这样讲,曼通心中还是充满忐忑,因为这无疑是在铤而走险!所谓“把安全放在第一位”不过是自欺欺人、自我安慰罢了!
几天过后,那位下属急匆匆来到曼通办公室,递上两个馒头,不无得意地说:“曼经理,您看看,这两个馒头有什么不同之处?”“这一个看上去更好些,那么,品相差些的应该是重新加工过的,”曼通端详了一阵子后说。下属嘿嘿一笑道:“我的经理,正相反呢!那个看上去好的才是再加工的。”曼通不禁面露喜色,“真有你的,想不到我的企业里也是藏龙卧虎啊!”下属献媚说:“嘿嘿!英明的曼经理治下哪会有庸才呢!……如果,如果再加上‘营养’‘富含某某’等字样,同时,将价格稍稍提高那么一点点,我想效果可能……啊……哈哈!”曼通果断说道:“你速去办理,争取三日内上市销售。”
站在超市以及集贸市场食品销售柜台前,看到人们竞相购买以致供不应求的情形,曼通最初的负罪感变得荡然无存,毕竟这些本该扔掉霉变的食品换回的是白花花的银子,并因此让一个身处困境的企业能够继续生存下去,这涉及到百十号人的吃饭穿衣问题,这比什么都来得重要!“当然,我不是自私的,作为补偿,我会用这部分赚取的利润来提高员工的福利,并再投资到企业生产经营当中。总之,这种事情我是不会长久做下去的,因为我的良心不容许,我会适可而止,并且在日后的生产中,用更高品质的食品供应市场,以弥补我现在所犯下的过失!”
这一天,曼通接到母亲的电话,他母亲在电话中埋怨道:“往常出了什么新产品,你总是拿些回来让我先尝尝,要不是邻居老姐妹们买回来到我面前说,我还不知道呢!这一次是怎么啦?是忙啊还是把你老娘给忘啦?难道还要让我亲自去买不成?”
曼通一时语塞,不过他脑子转得飞快,略加思索后急忙解释道:“妈!看您说的,这种事情我怎么会忘呢!现在出的新产品虽然有……有营养,但是因为含有某种成分,您老的身体显然不适合,吃了……可能会加重您的病情,所以啊您就别惦记啦!等忙过这阵子,我自会去看您,啊!”
几天之后,曼通在附近一家川菜馆宴请客户。该川菜馆是他企业的定点餐馆,可以直接签字消费并享有不错的价格折扣。曼通和川菜馆的老板很熟,他们几乎都是以朋友相称的。吃川菜是曼通的一大偏好,他喜欢那种麻辣刺激的感觉,即便是在炎炎夏日也不例外。
这次宴请的都是销售渠道内的熟人,他们这种关系并不是一天之内形成的,可以说是长期“经营”的结果,是“吃喝送”出来的。他们是“鱼和水”的关系,是共同利益链上的一份子,彼此有着高度的契和,甚至对方一个小小的手势,一个外人不易觉察的眼色,相互间都能够心领神会。
在二楼一个大包间内,五男五女,共十个人。
酒过三巡菜过五味,曼通开口道:“这一次的新品上市,全赖众位弟兄捧场,你们都知道,我如今的日子不好过,能否走出困局,就看此役打的怎么样。今天五位美女陪酒,你们有认识的也有不认识的,不过,我是懒得给你们彼此作介绍,因为那纯属多余,相信过了今晚,你们混得比谁都熟,难道不是吗?啊?哈哈!”
众人不约而同和声笑道:“哈哈……哈哈哈哈……”