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“这一点上,我相信喜茶绝对是处于行业一马当先的位置之上,论是品牌,文化,还是营销,我们都全面领先!”
周东升一通吹嘘,让聂云辰甘之若饴,奉为圭臬,随后周东升话锋一转。
“不过,创新者红利带来的收益总是短暂的,行业红利总有消逝的时候,一直保持创新的成本也会越来越高昂,而追赶者却能轻而易举的完成借鉴,新鲜感退却后,市场也会回归理性……”#b......br#“而从创新转向效率,也是品牌的必经之路,消者也不会一直为品牌溢价买单,毕竟归根结底,喜茶这个品牌的注脚依旧要落到奶茶本身,而不是像奢侈品一般。”
“所以,如何利用好红利期,为转型打下厚实的基础,我觉得才是聂总应该要考虑的未来方向……”
“新式茶饮的行业壁垒不高,竞争对手必然会如雨后春笋一般冒出来,这是法阻挡的行业大势,与其考虑对手,不如从打磨供应链,压低成本这一块着手……”
“先发优势的作用下,倘若到了价格战这种短兵相接的地步,我们也能够有降维打击的效果。”
“尤其是下沉市场的潜力,远远比高端茶饮市场还要大,我们终究是一个14亿人口的国家,一城市的市场再大,也不能忽略三四城市的潜力……”
哪怕是曾经作为消者,周东升也知道新式茶饮行业到底有多卷,一条街遍布十个八个品牌那都是常有的事情。
而这场品牌大逃杀之中,抢占先机的喜茶却没有将优势转化为胜势,不光上市掉队,就连后续战略上也频频出现差错,更是一度掉队,营收下滑严重。
要不是先发优势巨大,甚至有可能被弯道超车,最终也是不得不向市场低头,开放加盟模式,然而到了那个时候,显然已经为时已晚……
而如今,作为喜茶品牌的最大投资人,如果能够帮助喜茶成为行业霸主,那么自己疑也是最大受益者,何乐而不为呢?
最重要的是,要是能够完成一些上辈子都不曾达到的成就,疑能够给周东升带来更大的精神愉悦。
兴许是周东升这个贵人形象先入为主的缘故,这番话聂云辰听进去了,并且还若有所思。
顺着周东升的思路展开,整个行业的未来似乎能够一览遗,而与之对比,自己稳步扩张的战略方针,多多少少显得有些......保守和落后……
一步先不一定能步步先,要是到了最后却将胜利的果实拱手相让,那聂云辰疑是法接受的。
想到这里,聂云辰内心不由升起一丝明悟,对于未来的方向有了更加清晰的规划,不过为了验证自己的想法,聂云辰还是不耻下问。
“受教了,既然周董话都说到这份上了,那么下一步该怎么做,还请周董指点迷津!”
周东升澹然一笑,“融资,降价,把定价权牢牢掌握手里,走对手的路,让对手路可走!”
保守和落后……
一步先不一定能步步先,要是到了最后却将胜利的果实拱手相让,那聂云辰疑是法接受的。
想到这里,聂云辰内心不由升起一丝明悟,对于未来的方向有了更加清晰的规划,不过为了验证自己的想法,聂云辰还是不耻下问。
“受教了,既然周董话都说到这份上了,那么下一步该怎么做,还请周董指点迷津!”
周东升澹然一笑,“融资,降价,把定价权牢牢掌握手里,走对手的路,让对手路可走!”