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方萍刚毕业面试找工作那会儿，来杨总的广告公司之前，在市里的人才招聘会上，方萍遇到了一个在省城东部山里生产蝎子酒的小厂老板，这个酒厂老板的样子猛然看过去像是那种工厂的车间技术骨干，年纪和杨总差不多，只是个头比杨总高了不少，方萍在招聘会上和这个厂长聊了几乎整个下午的时间，她对于杨总讲述的自己是如何一步步把酒厂建起来、又是如何一步步养蝎子做成蝎子酒的故事很感兴趣。方萍像是发现了一块待打磨的翡翠原石，只等一个手艺人把它做成精美的翡翠。她在招聘会之后来到了这个藏在山里的小酒厂，并用自己的电脑知识在网上搜集了一大堆关于蝎子酒的资料。
方萍的到来让酒厂的老厂长特别的开心，他名义是是个厂子，其实全厂的固定的员工除了他就是那一群群的小蝎子。至于生产酒和养殖蝎子的工作厂长都可以亲力亲为，只是偶尔叫附近的村民过来计件加工给个加工费。他为什么会去招聘会招聘销售人员，是因为他已经自己做这个蝎子酒厂很多年了，眼看到了知天命的年纪这个小厂还是个不见起色，他知道靠着自己的能力已经不能让他苦心研制多年的蝎子酒变得畅销了。他需要人帮他，他需要销售人员，他需要优秀的营销人员。
对于很多小企业来说分不清销售和营销的区别，如果把客人比作是鱼，简单来说销售就好比是拿着箭射鱼，营销就好比是用鱼钩钓鱼，射鱼是追着鱼跑，比的是眼力和速度，钓鱼是等着鱼上钩，比的是布置饵料的水平。一个人捕鱼如果是射鱼那他一次只能射一条鱼，而如果是钓鱼，他可以一次在河岸边安置几十上百个钓竿。
女人比男人更应该学会做营销，在男女的婚姻爱情里面，男性往往像是在射鱼，看中了哪个女孩便会主动发起进攻，而女性往往像是在钓鱼，美美的展示着自己的魅力等待着猎物上钩。
方萍来到这个蝎子酒厂，她并没有嫌弃它只是个小作坊，对于刚刚毕业的她来说，更需要的不是立马赚多少钱，而是有个施展才华的舞台。方萍在酒厂的头一天先是了解了酒厂所有产品的特性，并把之前搜集到的其他蝎子酒拿来对比找出自己的产品的区别和竞争优势特点。每个产品都有自己待挖掘的特点，营销人员做的就是发掘它，并通过广告等信息传递手段把这个特点传达给目标客户。就好比是非洲的乞力马扎罗山的旅游局曾经做过的一次广告，由于世界上最高的山是亚洲的喜马拉雅山，大部分游客根本记不起世界第二高的山是什么，更何况高度排名靠后的乞力马扎罗山。如何才能吸引游客来这个乞力马扎罗山呢？当地旅游部门找到了一家欧洲的广告公司做策划，在这家广告公司接到这个案子没过几天就为它制作了一条广告语“人类徒步登顶的最高峰———乞力马扎罗山”，对啊，太棒的广告了，喜马拉雅山虽然高但是人类要借助登山工具才能登顶，乞力马扎罗山虽然矮，但是它是人类可以不借助工具就能登顶的最高山。就是这样简简单单的一句话，引起了全世界很多旅游爱好者的好奇，大家都来到乞力马扎罗山亲自试试徒步登顶的感觉。这就是产品的卖点、产品的特性和差异性找的准的例子。方萍接下来的几天跟随这个酒厂厂长跑遍了市里大大小小的烟酒店，不仅在蝎子酒领域而且在其他酒品领域发掘自己产品的竞争特性。